Ieri sera ho ricevuto un altro messaggio da uno dei miei studenti, e voleva sapere quale fosse la differenza tra la vendita e la Marketing. Perché non è l'unico a farmi la domanda e tanto meno l'unico che vuole capire la differenza tra vendere e fare Marketing, quindi ho pensato che fosse necessaria una piccola spiegazione.
Iniziamo con vendita...
La "vendita" è un accordo con il quale una persona chiamata "venditore" cede, ad un'altra persona chiamata "acquirente", i suoi diritti di proprietà su una cosa o un valore che gli appartiene.
Vendere è scambiare beni o servizi con qualcosa di valore. Praticamente ogni volta che i soldi cambiano di mano. In realtà, è molto di più. L'arte di vendere è la capacità di influenzare gli altri nel modo in cui pensano e agiscono. Fondamentalmente è l'arte della persuasione.
Se pensi che sia un po 'ombroso quello che dico, non preoccuparti. Usiamo tutti le tecniche di persuasione ogni giorno, che ne siamo consapevoli o no. Finché induciamo gli altri a fare o a dire cose che vogliamo, allora vendiamo in qualche modo. Ma hey, ci dovrebbero essere ancora dei soldi nel mezzo. Perché la persuasione da sola non sta vendendo.
Per vendere è necessario:
- Conosci il tuo prodotto e / o servizio
- Sapere con chi sta parlando e quale problema sta risolvendo
- Fai un'offerta irresistibile (caratteristiche - prezzo - qualità - bonus - supporto - garanzia di rimborso - ecc ...)
Cosa dire al riguardo Marketing ?
La maggior parte degli imprenditori si sbaglia generalmente quando si tratta di definire Internet marketing e anche al di fuori. Pensano che il marketing e le vendite siano la stessa cosa, ma è FALSO!
Il marketing sta facendo sì che il tuo mercato target desideri il tuo prodotto e / o servizio. La commercializzazione di un prodotto è sua promozione e non la sua vendita. Oltre un semplice promozione, dovresti sapere che il marketing trova la sua forza nel targeting.
La comunicazione è migliore quando è mirata. Se un buon messaggio è indirizzato a persona cattiva, così diventa cattivo, ma se un messaggio sbagliato viene indirizzato al buonoallora diventa necessariamente buono ed efficiente allo stesso tempo.
L'applicazione deve esistere. Invece di rivolgersi a tutti, è meglio rivolgersi a chi ha bisogno di te e a ciò che hai da offrire. Questi sono pronti a prestarti le loro orecchie. Hai bisogno della loro attenzione per vendere.
Per fare marketing è necessario:
- Conosci e capisci il tuo obiettivo
- Trova il modo migliore per comunicare con lei
- Scegli il meglio outils per facilitare questa comunicazione
Senza un mercato esistente, non esiste un targeting e senza un targeting non esiste un marketing efficace, e senza un marketing efficace, semplicemente non ci sono vendite, quindi niente denaro o affari redditizi.
La vendita ha bisogno del marketing per esistere e generare entrate, ma il marketing non ha bisogno di vendite per esistere.
Puoi assicurarti il promozione di un buon prodotto senza venderlo.
Vedi la differenza adesso?
Sono lieto della tua risposta. Secondo il mio pensiero, il marketing è l'insieme delle tecniche per la progettazione di azioni per offrire correttamente beni e servizi sul mercato mentre la vendita consiste nello scambiare un bene in cambio tramite il soldi convincendo l'acquirente con argomenti.
grazie per il contributo Sono laureato in Marketing e Strategia e vorrei diventare una persona risorsa in Marketing. Come fare?
grazie
Cosa fa capire il tuo articolo che una vendita online deve essere indirizzata alla persona giusta anche nel modo in cui si promuove male ma come hai detto all'inizio dell'articolo è necessario convincere i potenziali clienti ha acquistato il prodotto e sebbene i due passaggi siano utili per la vendita online, non può essere passato uno a vantaggio di un altro
Bonjour Thierry,
È sempre un piacere leggerti.
Penso che quello che dici è fondamentale:
“La domanda deve esistere. Invece di entrare in contatto con tutti, faresti meglio a raggiungere coloro che hanno bisogno di te e ciò che hai da offrire. Sono pronti ad ascoltarti ... hai solo bisogno della loro attenzione per vendere. "
E non posso fare a meno di tracciare il parallelo con il network marketing.
Il metodo tradizionale è fare un elenco dei nomi di tutte le persone che conosciamo per presentarle alla nostra azienda e la maggior parte delle persone con cui parliamo non sarà interessata.
Proprio perché quando parliamo di network marketing a tutti, non ci rivolgiamo ai nostri potenziali clienti.
Lavorare in Internet da casa ha un enorme vantaggio, perché le persone che ascoltano sono richieste di informazioni, formazione o in cerca di un'azienda.
grazie ancora per la qualità dei tuoi articoli,
presto
Sylvie
Ciao Sylvie,
Non conosco molti che si sarebbero presi la briga di ripubblicare il loro commento dopo aver cancellato (per errore) il loro commento.
Grazie gesto e mi tocca enormemente.
Amicalement,
Thierry
La parola marketing è spesso collegata alle parole "marketing relazionale". Tuttavia, a mio modesto parere, il marketing implica la vendita sia tradizionale (presso il commerciante del tuo quartiere o della tua città) che semplicemente vendite online.
La parola “relazionale” include relazione, chi dice relazione significa scambio cordiale tra due persone.
Penso che tutti voi sapete la famosa frase: il motivo per cui abbiamo due orecchie, due occhi perché, perché era una sola bocca.?
Abbiamo però due orecchie perché dobbiamo prima saper ascoltare la persona che abbiamo di fronte, abbiamo due occhi per visualizzare meglio quello che ci sta dicendo e solo dopo parliamo dell'argomento che volevamo affrontare!
Quindi, per fare un buon marketing, dobbiamo essere alla portata delle persone che incontriamo quotidianamente e, a seguito dei problemi che lei solleva, dobbiamo vedere se abbiamo una soluzione per aiutarla.
Infine, è importante stabilire buone relazioni e saper ascoltare gli altri.
cordialement
Marie Anne
Grazie per questo contributo Mary
Hai ragione a sottolineare che il marketing si basa sul rapporto (sincero) con i potenziali clienti. Sono anche d'accordo sul fatto che il marketing mirato sia quello che prima identifica i bisogni di un livello di persone e poi parla a quelle persone con un linguaggio che possono capire. È anche colui che sottolinea che abbiamo la soluzione al loro problema.
In breve, il marketing dentro e fuori Internet non significa solo promuovere un prodotto, ma anche offrire una soluzione su misura per le esigenze dei potenziali clienti.
grazie ancora per il vostro contributo.
Amicalement,
Thierry
un grande grazie per la tua risposta e il tuo apprezzamento
Ti leggo sempre con molto piacere perché così ho le risposte alle mie domande
così posso andare avanti
cordialement
Marie Anne
Bonjour Thierry,
Va bene per il tuo articolo, ma è un po 'riduttivo.
In effetti, il marketing è importante su internet e non in linea,
ma questo è solo un passaggio per vendere.
Perché, su Internet, ha detto che Lettera Lettera di vendita e non di marketing?
Se la lettera di vendita non è buona, la conversione è meno buona!
Vendere è offrire la Soluzione, il Prodotto che soddisfa le tue esigenze
dell'Interlocutore;
Inoltre, non diciamo: "Non esiste un cattivo prodotto in sé, esiste solo
target di clientela cattivi.
Ho voluto portare questo piccolo supplemento.
cordialmente
Jean-Pierre
Ciao Jean-Pierre
Grazie per il tuo commento e benvenuto tra noi.
No, non credo che sia riduttivo perché la "lettera di vendita" usa la persuasione e sto parlando delle vendite come tecnica di persuasione.
Sì, sono d'accordo con te che vendere è offrire la soluzione, ma come fai notare così bene
Il che ci riporta sempre alla persuasione e non alla promozione. E credo di aver fatto questa distinzione in questo articolo ...
In caso contrario, vi ringrazio per il contributo.
Amicalement,
Thierry
Bonjour Thierry,
Articolo molto buono, semplice e chiaro ed è vero che in Francia la distinzione tra vendite e marketing è più difficile da capire che negli Stati Uniti. Una volta capito come commercializzare, non è più necessario vendere e, al contrario, vendere senza marketing è una prova dolorosa. Grazie per questo promemoria. Cordiali saluti. Armelle
Ciao Armelle,
ha ragione a sottolineare che negli Stati Uniti la differenza tra marketing e vendite si comprende meglio che in Francia. Soprattutto nel campo del network marketing dove alcune copie senza capire ...
Grazie per il tuo commento…
Amicalement,
Thierry