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suggerimenti copywriting 7 scientificamente provati

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È assolutamente necessario che il tuo copywriting sia persuasivo se vuoi vendere prodotti, servizi o idee online. Sebbene la buona scrittura sia davvero arte, coloro che vogliono migliorare le loro copie di copywriter possono davvero trovare la risorsa nella psicologia del comportamento e negli studi neuroscientifici.

Prima di iniziare, leggi ilIntroduzione al copywriting: cosa devi sapere per iniziare

Bene, il problema è che i bravi scrittori sono spesso persone molto impegnate e non hanno il tempo di approfondire la ricerca scientifica, di trovare una o due cose buone ... Bah! Ho fatto il lavoro per te. Avrai pertanto diritto a 7 studi piuttosto affascinanti sulla mente (o la psicologia) umano e vedrai come applicare questi risultati al tuo lavoro per ottenere risultati migliori. Andiamo!

Ma se non hai mai installato WordPress, scopri Come installare un blog Wordpress passi 7 et Come trovare, installare e attivare un tema WordPress sul tuo blog 

Quindi torniamo al perché siamo qui.

1. Farli sentire qualcosa

Buono! Guardi una partita di calcio in TV e l'attaccante stellare viene improvvisamente affrontato da dietro e crolla brutalmente contro il terreno. Ouch! Senti quasi dolore, vero? Questo è il potere dei neuroni specchio, che hanno il loro modo di influenzare il cervello umano.

Secondo la ricerca su questo argomento, questi neuroni si attivano quando osservi qualcosa che accade e questi trasferiscono a te alcune delle sensazioni (in modo da ciò che si vede è abbastanza forte). Può essere biologicamente utile per sviluppare tratti come l'empatia o camminare sulle orme di qualcun altro ". Sebbene la maggior parte delle ricerche attuali sui neuroni specchio si concentri sull'osservazione letterale, i principali autori sanno che le emozioni forti possono essere trasferite con le parole.

Scopri anche 8 I migliori strumenti di ricerca competitiva per i professionisti del marketing

Quando ripensi all'esempio che ti ho dato sopra, se ti sentivi un po 'teso al pensiero di vedere un uomo cadere improvvisamente all'indietro dopo un placcaggio, allora sperimenterestiConosco già gli effetti di questi neuroni. Quando si progetta una copia accattivante, è necessario capire cosa tiene sveglio la notte il tuo potenziale lettore.

È abbastanza facile scrivereImmagina questo ... Ma non è così facile convincere la gente a farlo davvero. Devi parlare con un'emozione che è già presente e non cercare di forzarne uno nei tuoi lettori. Se vendi software che elimina i problemi della SEOdevi parlare con scrittori frustrati che sono stanchi di giocare ai motori di ricerca di Google e vogliono tornare a scrivere.

Se vendi birra, devi rievocare i bei momenti trascorsi con gli amici davanti a un bel bicchiere di birra ghiacciata. L'uso di queste informazioni sui neuroni specchio ha una certa efficacia in il trasferimento del desiderio desiderato al lettore, ma non funzionerà se non sai cosa lo aggancia.

2. Fare attenzione a non " vendita 'Risparmio

Ecco qualcosa che dovresti sapere ... se stai usando cose particolarmente preziose per promuovere i tuoi prezzi bassi, allora stai sbagliando. Non solo la ricerca ha dimostrato che chiedere ai consumatori di confrontare direttamente i prezzi è una cattiva idea, ma una nuova ricerca accademica ha persino scoperto che " vendere temps È molto più efficace (per la maggior parte imprese) che vendere denaro.

Vendi più online, 5 consigli e trucchi che funzionano! è di consultare assolutamente.

Invece di promuovere i tuoi prezzi super bassi, fai capire ai tuoi lettori che è il momento giusto per il tuo prodotto. Riferirsi al tempo in genere porta ad atteggiamenti più favorevoli e necessariamente più acquisti. Ti chiedi cosa abbia a che fare con la scrittura di una buona copia?

È semplice ... ti ha aiutato a parlare di ciò che conta davvero per il tuo acquirente, e si tratta il suo tempo, i suoi problemi e i suoi obiettivi.

È stato stabilito che i consumatori tendono a voler pagare di più per un servizio eccezionale, ma dovresti anche capire che vorranno pagare i tuoi prezzi se parli con loro in un modo che lo dimostri apprezzi quello che vogliono realizzare (È molto più intelligente ed efficiente rispetto al tentativo di venderli a prezzi estremamente bassi).

3. Presta attenzione ai piccoli dettagli

Una ricerca davvero affascinante lo ha dimostrato truc È davvero nei dettagli, soprattutto quando si tratta di creare copie che convertono. Nello studio, i ricercatori hanno valutato i risultati che potevano essere ottenuti cambiando una singola frase. Il test si è concentrato su due frasi diverse, parlando di un programma di test:

1. ' un importo di $ 5 »

2. ' una piccola quantità di $ 5 »

Sì! Ed ecco la parte migliore: si sono resi conto che la frase 2e ha aumentato il tasso di registrazione di quasi 20%. Si sono resi conto che l'enfasi posta sulla parola " petit "ha ha facilitato la conversione dei consumatori più difficili. A questo livello, la lezione è più sul livello dell'arte del copywriting, che su quello della scienza.

Devi prenderti il ​​tempo per misurare, migliorare e monitorare il successo del tuo testo. I bravi scrittori non hanno più scuse oggi quando si tratta di testare il loro lavoro. Devono farlo. Quindi assicurati di abbellire i piccoli dettagli e di tenere d'occhio le loro prestazioni..

4. Abbraccia il tuo lato oscuro

Uno dei grandi errori che fanno molti copywriter è quello di sforzarsi poco per essere autentici. Ogni singola cosa che fanno è di altissimo livello: ti promettono il paradiso e, poiché molti consumatori esitano a credere a tali affermazioni, è più probabile che vadano oltre la tua scrittura. per fermarsi qui. Quello che devi fare è creare copie forti che supportino la tua personalità, anche se pensa fuori dagli schemi..

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Uno studio psicologico ha dimostrato che gli argomenti descritti come " l'avvocato del diavolo Nel loro stile, è più probabile che persuadano gli ascoltatori a concordare con le tue argomentazioni piuttosto che a convincerli al contrario. Ciò accade perché questo stile spesso mette in evidenza problemi e frustrazioni, cosa che la maggior parte non fa.

Quando i tuoi problemi vengono proposti, ti senti necessariamente interessato a ciò che è scritto. Quando si usano ad esempio frasi come " proprio ora, molti di voi sono probabilmente turbati da __________ Avrai un po 'più di effetto.

Invece di provare a fare un'offerta « infallibile », Affrontare i problemi comuni che i consumatori devono affrontare e rassicurarli con fatti e prove.

5. Non fare affidamento esclusivamente su aggettivi

Molti scrittori potrebbero non essere d'accordo con questo, ma anche gli studenti universitari ti diranno che un'applicazione è uno dei pezzi più stressanti e persuasivi che tu possa mai scrivere. Credimi. È più di una copia di vendita. Ti stai vendendo a qualcuno che decide il tuo futuro.

Vedi anche: Come migliorare la ricerca nel tuo blog WordPress

In queste lettere, i verbi hanno molto più effetto degli aggettivi. I verbi sono specifici e difficili da ignorare, specialmente in un mondo in cui tutti si descrivono con gli stessi aggettivi. Confronta questi due passaggi un po ':

- Questo ragazzo è intelligente, laborioso e molto esigente.
- Questo ragazzo ha fondato un'attività di successo, ha creato un blog popolare e guida un team di grande talento.

È davvero impressionante, no? I verbi ti toccano in faccia. Dal momento che i tuoi avversari riempiranno le loro copie con aggettivi che troveranno in un dizionario, otterrai lettori descrivendo ciò che realmente fai.

6. Includi parole potente »

I copywriter di successo sanno che ci sono alcune parole persuasive che attirano più attenzione di altre. Possono essere parole come " Vous "(ad esempio il nome della persona nel caso in cui si scriva una newsletter) " gratis "," parce che "," immediatamente "," nouveau "...

Questi sono 10 parole che ogni blogger di successo ha bisogno di sapere

Tocca sempre vedere il suo nome scritto da qualche parte. Attiva le cose in te. Quando offriamo qualcosa di gratuito alle persone, inevitabilmente tenderanno ad accettarlo invece di qualcos'altro, anche se la cosa in questione è solo il penny 0,1. La parola istantanea Ha un vero effetto su di noi. Vogliamo tutti " subito "A volte; in effetti, ne abbiamo bisogno molto spesso.

È più probabile che acquistiamo quando viene utilizzata una parola del genere. Per quanto riguarda la parola nouveau Tutto ciò che è nuovo suscita curiosità. La novità è importante per un prodotto, ma è vero che può anche causare danni a un marchio. Le persone spesso tendono a fidarsi di più marchi che sono in circolazione da molto tempo.

Cosa c'è di nuovo WordPress 4.6 è un must leggere.

7. Utilizzare il trasporto di convincere il pubblico

Perché le belle storie ci consumano così profondamente? Nessun'altra forma di scrittura può tenerti sveglio fino a tarda ora come farebbero le storie. La ricerca ha dimostrato che i trasporti portano alla persuasione.

Le persone possono rifiutare copie di vendita ben scritte, ma tutti amano ascoltare le storie. La stessa ricerca ha dimostrato che le storie tendono a sfuggire al radar e ci trasportano in un altro luogo, e in quei luoghi specifici puoi abbracciare cose in cui saresti più propenso a respingere " il mondo reale '.

Questa è una buona notizia per coloro a cui piace raccontare storie incantevoli. Ma quanti di noi possono ancora scrivere storie persuasive? Secondo questo stesso studio, la seguente strategia potrebbe funzionare bene:

1. Immagini ben dettagliate Le immagini illustrano la storia che racconti nella mente di chi ascolta.

2. suspense: come si fa ad ascoltare la storia fino alla fine? Li lasci assetati di conoscere la fine, dall'inizio. È difficile per noi finire cose che non catturano la nostra attenzione. Inizia con qualcosa di eccitante dall'inizio.

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3. Metafore e ironia : il motivo per cui storie come " Barnyard Sono così popolari perché raccontano una storia nascosta sotto la metafora. Molte belle storie includono questi elementi, in modo che i lettori abbiano quei momenti di Aha! Durante il quale aderiranno effettivamente al messaggio dell'autore.

Leggi anche Come scrivere una storia che i tuoi lettori condivideranno

4. modellismo : se vuoi che qualcuno cambi il suo comportamento (o fai l'atto che vuoi che faccia), potete " modello Azione tramite una storia. Quando ascoltiamo storie sulla trasformazione, ci immaginiamo come il personaggio principale e, secondo la ricerca, rende l'azione più facile da capire.

Ecco cosa si dovrebbe fare:

1. Lascia un commento qui sotto che mi dice quale di questi studi ti ha ispirato di più, sorpreso o insegnato

2. Leggi un altro articolo dopo questo.

A presto!

Scopri anche alcuni plugin WordPress premium  

Puoi utilizzare altri plugin di WordPress per dare un aspetto moderno e ottimizzare la presa del tuo blog o sito Web.

Ti offriamo qui alcuni plugin WordPress premium che ti aiuteranno a farlo.

1. PowerPress

PowerPress è un potente plugin per podcast di WordPress che ti aiuta a gestire i tuoi file podcast su WordPress.

Powerpress podcasting plugin per wordpress podcaster

Lui creò Feed RSS supportato da iTunes e Google Play per il tuo podcast. Inoltre viene fornito con una semplice interfaccia in cui puoi aggiungere tutte le informazioni necessarie per inviare il tuo podcast su iTunes. 

Aggiungere i tuoi episodi di podcast al tuo sito web è facile con un bellissimo lettore HTML. Include anche strumenti di sottoscrizione integrati. Ancora più importante, viene fornito con il supporto della comunità composta da migliaia di podcaster che lo stanno già utilizzando.

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2. WOOF 

WOOF è un potente plug-in di filtraggio dei prodotti WooCommerce premium che estende le sue funzionalità per consentire agli utenti del tuo negozio online di cercare per categorie, attributi del prodotto CostumeDa parole chiave e a prezzi personalizzati.I prodotti Woof Woocommerce filtrano per codecanyon realmag777

Offre tonnellate di funzionalità professionali e premium e senza dubbio, sarà quella che ti impressionerà di più, se le provi tutte. Migliorerà il ricerca del prodotto nel tuo negozio online, con eccezionale facilità d'uso.

Download | Demo | Web hosting

3. Prenotazione del ristorante visivo

Crea il sistema di prenotazione online per il tuo sito web di ristoranti o bar, grazie a questo eccellente plugin WordPress premium. Con quest'ultimo, avrai la possibilità di creare tavoli e posti da solo sulla griglia offerta da questo plugin e lasciare che i tuoi clienti prenotino quelli gratuiti, questa è la caratteristica principale di questo plugin e che lo distingue da altri plugin da questo elenco.Prenotazione ristorante visiva

Usando Drag & Drop, puoi trascinare diversi tipi di tavoli sulla griglia del tuo ristorante e calcolare il numero massimo di posti per ogni tavolo, nonché il numero di tavoli. I visitatori del tuo ristorante potranno scegliere la loro forma e posizione del tavolo preferite in relazione agli altri tavoli sulla griglia.

Qui per te Plugin 5 WordPress per ottimizzare le descrizioni e le etichette delle categorie

I clienti del tuo ristorante saranno lieti di fare questa scelta direttamente su Internet invece di viaggiare. Con questo plugin saranno in grado di farsi un'idea di cosa li attenderà oggi.

Crea facilmente il tuo negozio online

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Tra le altre funzionalità, offre: supporto per trascinamento della selezione, 3 tipi di sistema di prenotazione, una gestione abbastanza intuitiva, completa personalizzazione del suo layout e molto altro.

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Altre risorse consigliate

Ti invitiamo inoltre a consultare le risorse seguenti per approfondire la presa e il controllo del tuo sito Web e blog.

Conclusione

Ecco ! È tutto per la guida. Speriamo che quest'ultimo ti abbia aiutato a ottenere alcuni suggerimenti di copywriting scientificamente provati. Se ne hai alcuni commentaires o suggerimenti, non esitate a farcelo sapere nella sezione riservata.

Tuttavia, puoi anche consultare le nostre risorse, se hai bisogno di più elementi per realizzare i tuoi progetti di creazione di siti Internet, consultando la nostra guida su Creazione di blog WordPress o quello acceso Divi: il miglior tema WordPress di tutti i tempi.

Ma nel frattempo, condividi questo articolo sui tuoi diversi social network

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Questo articolo contiene i commenti 4

  1. Buongiorno,
    In realtà sto cercando qualcuno che possa creare una buona pagina di vendita per il mio manuale per aiutare le persone a smettere di fumare.
    Qualsiasi idea è il benvenuto.
    Serdecznie.
    Carine

    1. Buongiorno,

      Contatta il team di blogpascher.com che sarà lieto di creare questa pagina di vendita.

      Cordiali saluti,
      Thierry

  2. Buona sera Thierry
    il tuo articolo è molto interessante: cercherò di mettere in pratica alcuni dei tuoi consigli come sostituire gli aggettivi con i verbi (che simboleggiano l'azione) e modellare.
    La tecnica di modellazione è qualcosa che uso molto regolarmente e non avevo pensato di trasporla per scrivere articoli del blog ...
    Ancora una volta vi ringrazio per questa informazione,
    Spero di leggerti,
    Manon.

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