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 Vendita su internet o fuori non è sempre facile. Ciò richiede un minimo di competenze essenziali.

Diventare un buon venditore è appreso. Alcune persone si dicono: "Non credo di essere un buon venditore, inoltre non so come convincere le persone ... quindi la vendita non è fatta per me".

Penso che questo sia un malinteso che purtroppo è molto diffuso. Inoltre, se vuoi guadagnare su Internet sia dal tuo blog che da altre opportunità, e se non assumi qualcuno per farlo, dovrai vendere. Dovrai vendere il tuo prodotto e venderti. A seconda dei tuoi obiettivi, questo sarà un passaggio essenziale.

Ecco i miei consigli per diventare un buon venditore 8:

1. Sii fiducioso - Le prime impressioni contano molto e la tua dovrebbe decidere se fare o meno una vendita. E sono contagiosi. Se sei fiducioso, ispirerai fiducia nel cliente di fronte a te. Se sei nervoso, il cliente potrebbe anche diventare nervoso e dubitare della qualità del prodotto e del servizio che vendi nel tuo negozio fisico o sul tuo sito. e-commerce (Negozio online).

Se ti comporti come una merda, allora anche l'acquirente prenderà il tuo prodotto come merda. Quindi sii sicuro quando sei di fronte a un cliente o quando lo hai online (telefono - Skype). Essere sereno?

Non importa se il tuo prodotto è buono o cattivo, il tuo atteggiamento nei confronti del cliente sarà sempre decisivo.

2. Comprendi i tuoi clienti - Prima di individuare un potenziale cliente, devi assicurarti di avere due elementi principali: padronanza della tua materia e una profonda comprensione delle esigenze del tuo potenziale cliente. Il secondo punto è il più importante. Comprendere le esigenze e l'ambiente del potenziale cliente ti aiuterà a trovare la lingua e gli esempi giusti.

Se non lo capisci e non capisci l'ambiente e gli obiettivi, non puoi semplicemente dimostrare come il tuo prodotto può aiutarti. È impossibile trovare una soluzione a un problema che non conosciamo.

3. Non tentare di vendere in eccesso - Non farlo se non vuoi che i clienti pensino di essere disperati e scappare. L'ultima cosa che vuoi è far sapere al cliente che ha il potere, l'ultima decisione.

4. Sii onesto -  Cerca sempre di dire la verità, non importa se il tuo potenziale cliente non vuole ascoltarla. Il fatto è che la maggior parte dei clienti vuole vendere un sogno, ma sostanzialmente hanno molto rispetto per questi venditori che dicono loro cosa devono ascoltare.

Fallo a rischio di perdere una vendita. Contrariamente a quanto potrebbe sembrare, guadagnerai più di quanto perderai. Inoltre, creerà fiducia tra te e i tuoi clienti. E se non hai una risposta a una domanda, sarebbe meglio dire: "È un'ottima domanda, non sono sicuro della risposta. Chiederò e ti ricontatterò più tardi. "

5. Fai offerte limitate per il tuo prodotto o servizio - non importa se vendi carta igienica o piccoli e-book, dovresti pensare a fare offerte limitate per questi prodotti. Ridurre il prezzo per un breve periodo o offrire uno sconto per un numero limitato di copie (anche se non è così)creerai urgenza. E i tuoi potenziali clienti saranno sotto pressione.

6. Appendi l'acquirente fino alla fine - agli acquirenti piace sapere che stanno ottenendo un buon affare. Un buon modo per creare questa sensazione è giocare con i prezzi dei tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, due anni fa vendevo confezioni e-commerce completare a 5000 € su BlogPasCher.compersona (nonostante l'interesse) non ha ordinato alcun pacchetto. Così ho deciso di venderlo a 4997 €e alcuni clienti si sono sentiti come se stessero ottenendo un buon affare. Ho finito per fare 4 vendite dopo 3 mesi.

7. Presta attenzione ai tuoi clienti - al (potenziale) cliente piace sapere di essere ascoltato e compreso. Inoltre, è la tua unica possibilità di capire i suoi bisogni. Se vuoi l'attenzione, inizia a darla ad altri. Prenditi il ​​tempo per ascoltare i tuoi clienti e parlare solo per portarli (proporre) una soluzione. In una parola, passa più tempo ad ascoltare il tuo cliente che a parlare.

8. Conosci i tuoi prodotti meglio di tutto il mondo - devi conoscere i tuoi prodotti e le loro implicazioni. Altrimenti, l'acquirente dubiterà della tua qualità e della qualità dei tuoi prodotti e servizi. Se oltre a conoscere i tuoi prodotti sei appassionato, questa energia positiva può brillare sul cliente e promuovere una decisione di acquisto.

Fai domande, cercare di comprendere meglio le esigenze dei vostri clienti.

Hai qualche esperienza o consiglio sulla vendita da condividere? Un commento da fare? Per favore fatemi sapere nella sezione riservata di seguito.

Non dimenticare di condividere l'articolo se ti è piaciuto.

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