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Come scegliere il contenuto che cosa e che offrono libera vendita

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Oggi sai quanto è vitale il contenuto del tuo blog per la tua attività, vero? Ma come scegli quali contenuti vendere e quali offrire gratuitamente? È possibile dare troppo? In caso affermativo, quali sono i rischi

La risposta a queste domande ossessiona i giorni di molti blogger. Da un lato, l'offerta di contenuti gratuiti funziona chiaramente. (non è vero?). Detto questo, è chiaro che il contenuto vendita paga bene (aussi).

Tuttavia, qual è la linea di demarcazione tra contenuto gratuito e contenuto protetto o venduto?

Naturalmente, le risposte varieranno in base alle nicchie, agli argomenti del blog e persino in base agli autori. Spero solo di aiutarti a raggiungere l'approccio che funzionerà per te.

Innanzitutto, decidi cosa devono fare i tuoi contenuti gratuiti per te.

Che cosa si può realizzare con contenuti gratuiti?

Il motivo per cui crei tutti questi articoli, video, podcast e presentazioni gratuite è che desideri attirare l'attenzione che farà crescere la tua attività. Tenendo presente ciò, ecco alcuni vantaggi che i contenuti gratuiti possono offrirti, nonché i tipi di contenuti che dovresti condividere:

I contenuti gratuiti possono offrirti il ​​pubblico specifico a cui stai mirando

Vogliamo tutti un pubblico più vasto (in particolare tra le prospettive che stiamo cercando così tanto) ci dà la sua attenzione; e tra questi, vogliamo che il massimo ritorni continuamente e si iscriva, ad esempio, alla nostra newsletter.

Tuttavia, se tutti i tuoi contenuti pagano, allora questo obiettivo sarà più difficile da raggiungere perché avrai meno opportunità in termini di visibilità. D'altra parte, più contenuti gratuiti hai, più opportunità hai di raggiungere i tuoi potenziali clienti.

I contenuti gratuiti possono incoraggiare i lettori a condividere le tue idee

Oltre ad attirare persone che potrebbero diventare membri fedeli per il tuo pubblico, vorrai così come questi riporteranno i loro amici.

Se i tuoi contenuti sono bloccati, saranno in grado di dire cose positive su di te, ma la loro capacità di condividere i tuoi contenuti rimarrà limitata. A quel tempo, anche l'esposizione è limitata.

I contenuti gratuiti possono collegarti ai tuoi colleghi

Non devi solo connetterti ai tuoi potenziali clienti.

Con le tue idee, la tua esperienza e la tua conoscenza che offri al consumo gratuito di tutti sul Web, creerai una rete di contatti nel tuo settore, così come i partner.

Contenuti gratuiti in grado di informare il pubblico sul valore

  • Qual è il problema che stai risolvendo?
  • Cosa puoi aiutarli a realizzare?

Sarà difficile per le persone spendere i loro soldi prima di sapere cosa puoi fare per loro!

Le persone spesso mettono la soluzione ai loro problemi nelle mani dei motori di ricerca, in cerca di risposte. Devi assicurarti che le tue soluzioni siano accessibili quando lo fanno.

Il contenuto gratuito può posizionarti correttamente nei confronti dei tuoi avversari

I contenuti gratuiti non solo educeranno. Dimostrerà anche la tua particolarità.

Informerà le persone perché dovrebbero connettersi con te piuttosto che con qualcun altro. Dimostrerà anche perché il tuo approccio o le soluzioni che offri sono più vantaggiosi di quelli degli altri.

Il contenuto gratuito può interrompere obiezioni

Una volta che un potenziale cliente è entrato in contatto con ciò che vali, avrà più domande come "sì, ma ..."

Questo è il modo migliore per rompere queste obiezioni e metti il ​​tuo potenziale cliente a suo agio nella sua testa prima di queste obiezioni diventare motivi per non fare affari con voi.

Infrangere queste obiezioni dimostra anche la tua empatia; e il fornitore che mostrerà meglio di comprendere il problema di un potenziale cliente è quello che probabilmente riceverà gli ordini.

I contenuti gratuiti possono essere una prova per te e presentare i tuoi risultati

Il modo migliore per rompere le obiezioni è stabilire i fatti in base ai quali si è la persona a cui rivolgersi. Devi dimostrare il tuo valore attraverso risultati reali e casi di studio.

Il contenuto gratuito può dare più ragioni per fidarvi di te

A volte i tuoi potenziali clienti non passeranno direttamente alle soluzioni che offri. Devono sapere di cosa stai parlando e quanto sia importante per loro.

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Questi suggerimenti che offri e i casi che presenterai permetteranno ai potenziali clienti Comprendi quanto di ciò che fai nella loro vita o nella loro attività e immagina come trarre vantaggio da questi benefici.

Tutorial e demo aiutano anche i consumatori esistenti a ottenere di più per i loro soldi.

I contenuti gratuiti offrono un " boccone »Gratis che ti fa venire voglia di consumare un pasto completo

Quando la tua azienda restituisce denaro vendendo suggerimenti o informazioni, è positivo che i tuoi potenziali clienti stiano già ottenendo alcuni risultati da ciò che offri gratuitamente.

Costruisce e rafforza la loro fiducia in te e il contenuto più perspicace e costoso che offrirai loro (Contenuti che certamente mantenere le sue promesse).

Più velocemente e più facilmente avranno risultati, maggiore sarà la probabilità che acquistino.

I contenuti gratuiti possono raccontare la tua storia e far conoscere chi sei come persona

In molti settori, le persone con cui lavori può essere importante quanto quello che fanno per te, soprattutto se lavorano con te da molto tempo..

In generale, preferiamo lavorare con persone che possono davvero essere stabili e accessibili per molto tempo. Si tratta di stabilire la tua personalità insieme ai tuoi riferimenti.

Usa gli aneddoti e fai risaltare la tua voce attraverso i tuoi contenuti gratuiti.

I contenuti gratuiti premiano i tuoi potenziali clienti per la loro attenzione

Il tuo desiderio è che i lettori di voli cerchino i tuoi articoli, video, seminari e podcast. Significa, tuttavia, che il tempo che trascorrono sul tuo sito deve essere "ben" consumato. I tuoi lettori dovrebbero essere informati e nutriti. I tuoi potenziali clienti devono vedere che il meglio deve ancora venire, quindi vogliono approfondire il loro rapporto con te.

La buona abitudine da sviluppare per raggiungere questo obiettivo è quella di offrire " pacchetti da portare via E idee davvero pratiche da attuare il più spesso possibile. Ti farà davvero tante idee 🙂

Più ...

Ora dovresti addebitare le informazioni che offri

Se dai così tanto valore ai contenuti gratuiti, cosa vorranno acquistare le persone?

Anche se sei una persona molto generosa e a cui piace offrire tonnellate (come la maggior parte dei blogger "reali") ci sono circostanze in cui è più appropriato conservare le tue informazioni e offrirle solo ai consumatori che pagano.

Questo sarà quando:

1. Le persone vogliono davvero le informazioni perché sono preziose

Se le informazioni possono ...

  • Dare una trasformazione enorme nella loro vita o nel loro caso
  • Fai in modo che realizzino un grosso problema
  • Essi risparmiare un sacco di tempo
  • Renderli più popolare

... allora saranno pronti a investire nella soluzione che proponi;

2. Le informazioni sono difficili da acquisire

Sì. Google ha reso molte cose che una volta erano riservate solo all'élite a disposizione di tutti gratuitamente, ma ciò non significa necessariamente che il tuo potenziale cliente possa trovarle, o anche che le informazioni siano disponibili e indicizzate. 🙂

Le persone innovano costantemente e trovano nuovi approcci. Ogni giorno vengono sviluppate nuove tecnologie. I nuovi sistemi sono testati e pubblicati. Molti degli opinion leader che conosciamo hanno questa posizione perché hanno saltato su una nuova piattaforma o strumento e l'hanno padroneggiata prima di altri.

Certo. Nel momento in cui inizi a condividere tali informazioni, anche coloro con cui le condividi inizieranno a condividerle.

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Mentre sempre più persone stanno lottando per ridurre il rumore nel loro spazio commerciale, vedrai sempre più informazioni condivise gratuitamente.

Perché le persone acquistano contenuti

Con tutti i contenuti gratuiti disponibili sul Web, nessuno te lo terrà contro se pensi che sia tutto ciò di cui le persone hanno davvero bisogno.

Ma la realtà è questa: i contenuti a pagamento non sono mai stati così richiesti... dai libri alla formazione, attraverso il coaching.

Uno dei motivi per cui la gente pagherà è la fiducia

Può sembrare strano, ma è comprensibile che le persone si fidino delle informazioni che pagheranno più delle informazioni che ottengono gratuitamente. Le informazioni a pagamento sono percepite come più preziose e hanno anche una garanzia intrinseca.

Inoltre ...

Le persone pagheranno per un orientamento completo e ben strutturato, passo dopo passo

In generale, il contenuto gratuito che offri sarà come un puzzle i cui pezzi sono sparsi, nonostante si trovino nello stesso posto. Le persone pagheranno volentieri per darti tutto ciò che è adeguatamente confezionato, anche se le informazioni in questione erano inizialmente disponibili gratuitamente.

Le persone pagheranno per accedere a consigli personalizzati

All'inizio potrebbe sorprenderti, ma ti assicuro che è vero per molte nicchie. Non ha nulla a che fare con il livello che pensi di aver raggiunto (o no) nei tuoi studi. Si tratta solo di essere la persona che può aiutarti al meglio.

Le persone pagheranno per l'esclusività: Ovviamente ! Le persone vorranno sempre segreti "interni" in modo che possano farne parte, e soprattutto se quei segreti danno loro un reale vantaggio competitivo sulla concorrenza.

Le persone pagheranno per più qualità e per la migliore tecnologia:La qualità delle tue informazioni è fondamentale, ma le persone pagheranno per maggiore comfort, più contenuti di qualità (o persino contenuti di qualità superiore) e la tecnologia più recente.

È ancora difficile definire quali siano realmente i loro criteri differenziali. 😉

Le persone pagheranno per gli esperimenti: Si dice spesso: le persone dimenticheranno quello che dici, ma ricorderanno come le hai fatte sentire. Sì. La gente paga per avere le cose, ma ciò che apprezzano davvero è un'esperienza memorabile.

Se riesci a coltivare, informare e fornire un'esperienza straordinaria, creerai qualcosa di veramente prezioso. Qui. Hai una chiara idea di cosa dovresti offrire gratuitamente e cosa dovresti vendere. Ma come fai a sapere se l'idea che vuoi offrire gratuitamente è stata scelta male?

Che cosa si dovrebbe mai dare libero

È difficile dare le regole proprio a questo livello, perché per ognuna di queste idee, troverai qualcuno sul web che sarà un'eccezione. 🙂 Ma in generale, ecco cosa non dovrebbero mai essere i tuoi contenuti gratuiti, se vuoi davvero riuscire a bloggare e guadagnare qualche soldo:

I contenuti gratuiti non dovrebbero ...

per essere troppo completo: Non essere tentato di rispondere a ogni domanda o rispondere troppo alle domande.

Da un lato, il motivo è che ti ritroverai a sovraccaricare il tuo pubblico invece di aiutarlo. D'altra parte, qualcuno che non ha pagato non avrà la stessa fiducia e pazienza per " lasciarti andare alla fine della tua idea '.

Per dare troppo nel "come": Le informazioni gratuite dovrebbero concentrarsi maggiormente su " quoi "E" pourquoi Invece di approfondire il " commento ". È bene dare alcune idee e tattiche, ma dovresti lavorare per introdurre le tue strategie e completare i sistemi sul lato del pagamento.

Puoi fornire i primi o anche i primi tre passaggi del tuo articolo in contenuto gratuito, mantenendo gli altri passaggi solo per i consumatori pagati.

Dai libero accesso: Sì. Non commettere l'errore di renderti troppo disponibile. Il tuo tempo, così come la tua energia, è limitato. Non concedere l'accesso gratuito a te stesso e limita la quantità di assistenza che offri a ciò che è gratuito.

Tieni il consumatore per mano lungo l'intero processo se lo desideri, ma coloro che non pagano non dovrebbero aspettarsi il trattamento di un principe 😉

comportare una grande difficoltà di accesso: Le persone spesso vogliono fare passi da gigante quando scoprono che c'è valore da qualche parte. I primi contenuti gratuiti che scoprono non dovrebbero quindi avere barriere.

argomenti di copertura che richiedono molti prerequisiti: Se hanno bisogno di un diploma e una chiave di crittografia dell'agente segreto per comprendere i tuoi contenuti gratuiti, le persone non esiteranno a fare il minimo sforzo. Potrebbero anche avere pensieri negativi su di te. 🙂

Il tuo compito è di aiutare, non di perdere le persone o di impressionarle con il tuo intelletto gigantesco.

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Il contenuto gratuito non dovrebbe richiedere troppi sforzi per essere compreso da parte del lettore. Le persone si impegnano una volta che sono sicure di ottenere una ricompensa sostanziale. Ma se un lettore ti ha appena scoperto, perderà interesse molto prima di poter ottenere risultati; in tal caso avrai perso la sua attenzione, così come la sua fiducia (ancor prima di averlo ottenuto).

Conclusione

Le persone sono davvero alle prese con questo problema: sapere quali contenuti offrire gratuitamente e quali contenuti caricare. E sì, c'è davvero molta soggettività intorno a tutto. Tuttavia, la buona notizia è che non ho ancora incontrato qualcuno che abbia già dato troppo 🙂

Non credo davvero che sia possibile essere troppo utile o troppo generoso ... purché tu gestisca bene il tuo tempo e le tue energie, e le persone sanno che stai facendo affari.

Come accennato in precedenza, puoi offrire tutto ciò che sai gratuitamente e ci saranno sempre persone che vorranno leggerti e che pagheranno per te per aiutarli a implementare ciò che condividi con loro.

Quindi, condividi le tue idee migliori, costruisci il tuo pubblico minimo possibile, e fare offerte nei momenti opportuni.

Funziona

  • Cosa ne pensi?
  • Puoi condividere anche tu?
  • Stai combattendo per trovare la linea di demarcazione tra contenuto a pagamento e contenuto gratuito?

Non vedo l'ora di leggerti nei commenti!

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