Vai al contenuto principale

come conquistare la fiducia di un cliente ... e vendere un prodotto

Divi: il tema WordPress più semplice da usare

Divi: il miglior tema WordPress di tutti i tempi!

più Download di 701.000, Divi è il tema WordPress più popolare al mondo. È completo, facile da usare e viene fornito con oltre i modelli gratuiti 62. [Consigliato]

Come guadagnare la fiducia di un potenziale cliente? Come puoi vendere più facilmente un prodotto a qualcuno? Come si convince un cliente ad acquistare un prodotto? L'elenco delle domande è lungo ...

Ti sei mai chiesto come convincere più persone a credere a quello che stai dicendo, giusto? Ti assicuro che la strada per arrivarci è tanto curiosa quanto scontata. Il segreto ?

In effetti, si tratta non dire mai a qualcuno più di quanto possa credere.

Pff! È un po 'troppo ovvio e non è niente di speciale, vero? Lascia che ti dimostri che hai torto.

La legge della credibilità decrescente

Esiste una legge dei rendimenti decrescenti direttamente collegata a quella della credibilità decrescente.

Per un momento, si vede un po 'come un consulente finanziario.

Anche se sai, senza ombra di dubbio, che determinate azioni triplicheranno il valore nel prossimo anno, se ti dici che l'acquirente potrebbe avere difficoltà a crederci, sarebbe meglio tieni queste informazioni per te.

Pensa a uno di questi articoli popolari su BlogPasCher. Prendi ad esempio Come migliorare la tua scrittura durante la notte.

È un'affermazione piuttosto incredibile, ma, come lettore, dici a te stesso che potrebbe essere vero. Anche se non sei completamente sicuro, vuoi che chi dice cose del genere lo provi, ed è quello che è 🙂

Tuttavia, se Thierry Bertrand avesse parlato di migliorare la tua scrittura in due mesi, non avrebbe nemmeno battuto ciglio. Non ci sarebbero state sfide in questo momento, perché la promessa non sarebbe stata forte.

Ma se poi avesse parlato di 15 minuti, noi lettori ci saremmo sicuramente chiesti dove sarebbe stata la truffa 🙂

Immagina se avesse detto che poteva arrivarci in meno di 15 minuti ...

Crea facilmente il tuo sito Web con Elementor

Elementor ti consente di creare facilmente qualsiasi design di sito Web con un aspetto professionale. Smetti di pagare caro per quello che puoi fare da solo. [Free]

Ma diciamo che è possibile. Se Thierry Bertrand è davvero in grado di migliorare la tua scrittura in meno di 10 minuti, questa è un'informazione che preferirebbe respingere le persone invece di attirarle. Sarebbe quindi più appropriato non divulgare tali informazioni.

Devi rendertene contonon appena ciò che affermi supera il livello accettabile, la credibilità diminuisce rapidamente. A meno che, ovviamente, non si abbiano prima alcuni svantaggi.

Un brillante venditore è riuscito a sfruttare la sua particolarità, tanti anni fa, negli anni '60 ...

Riuscire a vendere l'auto più brutta del mondo

Ricordi la Volkswagen Sedan? La coccinella che non è cambiata in 20 anni? È una delle auto più brutte che siano mai state create 🙂

E come se non bastasse, questa macchina aveva così poche caratteristiche che era particolarmente difficile dire qualcosa al riguardo. Fu solo pochi anni dopo la sua uscita che fu persino dotato di un indicatore del livello del carburante.

Ti saresti facilmente trovato a chilometri di distanza da una stazione di servizio quando stava per lasciarti, per versarti in un piccolo contenitore di riserva che conteneva più che sufficiente per avvicinarti alla stazione più vicina 🙂

L'agenzia Doyle, Dane + Bernbach ha ereditato questa canzone. Certamente arricciarono le labbra mentre si chiedevano cosa si potesse dire di una macchina del genere.

C'erano solo due punti su cui fare affidamento: era poco costosa e affidabile.

Stai cercando i migliori temi e plugin per WordPress?

Scarica i migliori plugin e temi WordPress su Envato e crea facilmente il tuo sito web. Già più di 49.720.000 download. [ESCLUSIVO]

Ma è qualcosa che tutti già sapevano. Cos'altro possiamo dire allora? Hanno avuto un'idea brillante: hanno deciso di dire la verità. 🙂

"Fare ??? Qualsiasi venditore avrebbe esclamato in quel modo, giusto?

DDB ha lanciato una serie di annunci pubblicitari che dicono: " Questa macchina è brutta. Sembra una coccinella, uno scarabeo. "" Questa macchina è lenta ...« 

Il risultato è stato fenomenale. Alla gente piaceva la campagna pubblicitaria e le vendite sono esplose.

La pura e semplice verità ha una forza incredibile.

Questi venditori hanno toccato un punto molto importante nella persuasione: se prima dichiari gli svantaggi, tutto ciò che dici è più credibile.

Come si applica ai blog professionali?

Nel mondo del blogging professionale in cui l'obiettivo è il profitto, sarebbe solo questione di essere in anticipo con le persone sui veri limiti di un prodotto.

Ad esempio, se hai sviluppato un'applicazione piuttosto costosa e difficile da usare, alcuni ti direbbero di non usare il metodo DDB per dire " Questo prodotto è davvero costoso. Saresti fortunato ad essere in grado di ottenerlo "O" È così difficile da usare che dovrai superare una laurea in ingegneria per realizzarlo. "

Ti verrà chiesto di conservare queste informazioni per dopo, ma se ci pensi un po ', questa strategia fa due cose:

  • In primo luogo, dà una sensazione di esclusività. Nessuno vuole sentirsi dire che non può permettersi qualcosa o che non è abbastanza intelligente da usarlo ... nessuno.
  • In secondo luogo, una volta che hai " liberato "Di questi" problèmes", Puoi" vendere "i profitti.

Mettendo gli svantaggi al primo posto, il potenziale cliente vede i vantaggi sotto una luce completamente nuova, e quello che dici poi è molto più facile da digerire 🙂

Questa non è altro che la buona vecchia trasparenza, che è il segreto per far credere alle persone.

Ciò aumenta anche la soddisfazione del consumatore perché coloro che hanno il " tasca profonda E la laurea in ingegneria sarà all'altezza della sfida e non rimarrà delusa. Loro sanno cosa aspettarsi.

Per completare il cerchio, quando dici la pura verità alle persone, si fidano di te. Ti credono persino quando dici qualcosa che è difficile persino da ammettere, come migliorare la tua scrittura in 5 minuti.

Crea facilmente il tuo negozio online

Scarica gratuitamente WooCommerce, i migliori plug-in di e-commerce per vendere i tuoi prodotti fisici e digitali su WordPress. [Consigliato]

In sintesi ...

Questa regola di persuasione è questa: non dire mai a una persona più di quanto pensi possa credere. Anzi, digli la verità. Indicare prima gli svantaggi, quindi discutere i vantaggi. Otterrai quindi un pubblico che pende dalle tue labbra (finalmente le tue dita. 🙂)

Cosa ne pensi di questa regola di persuasione?

Dire la verità non è mai stato così ripagato, e credo che come blogger, un minimo di integrità ci imponga di farlo. Il profitto non giustificherà mai la truffa.

Questa è la mia opinione. Sto aspettando il tuo!

Questo articolo contiene i commenti 0

Lascia un commento

L'indirizzo email non verrà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito utilizza Akismet per ridurre indesiderati. Ulteriori informazioni su come vengono utilizzati i dati dei commenti.

Torna in alto
7 azioni
quota6
Tweet1
Enregistrer