Grazie a software basati su cloud, app mobili e piattaforme di chat online, collaborare senza dover essere in un ufficio tradizionale è diventato molto più facile. Stiamo assistendo a una crescita del numero di sviluppatori freelance. Secondo uno studio del 2014 della Freelance Union, il 34% della forza lavoro americana è freelance.
Questa è una buona e cattiva notizia per gli sviluppatori web, soprattutto per chi lavora con WordPress. La buona notizia è che il lavoro freelance sta diventando la norma, dandoti la libertà di lavorare dove e quando vuoi. La cattiva notizia è che questo è un mondo in cui si trovano anche i peggiori sviluppatori, e dovrai competere con loro.
Sfortunatamente, essere un buon sviluppatore web non è sufficiente a garantire che battere coloro che sono meno abili o meno talentuosi nella ricerca di clienti e progetti redditizi.
Se sei stanco di vedere sviluppatori "cattivi" che realizzano lavori mediocri e che ottengono tutto il lavoro, è il momento di analizzare attentamente cosa stai sbagliando. Probabilmente non sono le tue capacità di progettazione e sviluppo, ma il tuo acume nel marketing e negli affari a richiedere attenzione.
Devi rendere innegabilmente attraente il tuo servizio web
Probabilmente pensi che avere un portafoglio di alta qualità e un profilo LinkedIn completo sia tutto ciò che serve per vendere i tuoi servizi. Purtroppo questo non è sufficiente.
I tuoi clienti non capiscono il web design. Questa è l'intera ragione per cui fai quello che fai: per aiutarli a realizzare ciò che non possono. Ma ecco una verità: i non sviluppatori (e persino alcuni cattivi sviluppatori) non capisco come sia un bel design. Molti non comprendono anche il lavoro concreto per raggiungere questo obiettivo. E poi c'è la questione del linguaggio.
Ci sono una serie di disparità nella percezione che dovrai superare per distrarre dagli sviluppatori più forti, apparentemente più orgogliosi che non sanno davvero di cosa stanno parlando. In tutta franchezza, questo può essere un problema per alcuni di voi. Per te, si tratta di un design adatto, l'uso dello spazio bianco, una strategia UX e wireframing. Per i tuoi clienti, sono solo dollari e centesimi.
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Quindi, dove "lasci" il bravo sviluppatore? Beh, se hai difficoltà a trovare un lavoro di qualità, probabilmente è perché non stai promuovendo te stesso o la tua attività in un modo che i tuoi potenziali clienti possano capire. Invece di lasciare che questi pessimi sviluppatori continuino a rubarti i lavori che dovrebbero essere tuoi, usa i seguenti suggerimenti per aiutarti a uscire da questa situazione.
1 - Entra nella community del design
Per coloro che hanno uno spirito imprenditoriale (come i proprietari di piccole imprese e gli imprenditori che è probabile prendere di mira) si concentrano molto sulla reputazione. Quindi è più probabile che loro essere ricettivo a lavorare con un buon sviluppatore con solidi contatti e influenza all'interno della propria comunità rispetto a qualcuno che può attestare la creazione di 25 siti di alta qualità negli ultimi due anni.
Se il tuo nome non è ancora registrato nella tua community, è il momento di iniziare a collaborare. Più riesci a creare una presenza e più riconoscibile diventa il tuo nome, più facile sarà convincere i clienti che sei un esperto. Unisciti alle community di sviluppatori web locali, scrivi contenuti sui principali blog WordPress o rimani attivo con altri professionisti su Twitter. Assicurati di essere presente qua e là.
2 - cambia la tua classe
Nello specifico, avviare effettivamente un'impresa, commercializzare e investire nella comunicazione. Il motivo per cui molti pessimi sviluppatori possono vendere i propri servizi è perché si vedono innanzitutto come imprenditori. Devi farlo se vuoi interagire con i clienti a un livello che loro comprendono e che ti aiuterà a vendere più facilmente.
3 - usa buone risorse
Sebbene sia possibile trovare occasionalmente offerte di lavoro come sviluppatore web su Craigslist o su piattaforme di outsourcing come Upwork, questi non sono in genere i luoghi più affidabili per trovare clienti di alta qualità. Inizia rivolgendoti ai canali giusti e scoprirai di poter raggiungere e attrarre una clientela più qualificata. Un buon punto di partenza è il networking con imprenditori locali. Per quanto riguarda il web, prova le bacheche di lavoro di nicchia e specifiche per un determinato settore.
4 - Trova i tuoi clienti da solo
Ogni nuovo rapporto di lavoro è una strada a doppio senso, quindi non commettere l'errore di dare per scontato che spetti al tuo potenziale cliente fare tutte le ricerche e determinare se sarai una buona coppia. Devi fare la tua due diligence. Cerca il tuo contatto e l'azienda con cui intendi lavorare. Lavorare con aziende con una cattiva reputazione potrebbe ferirti, soprattutto quando cerchi di attirare l'attenzione di clienti di alta qualità che sono meno che impressionati dal tuo elenco di ex clienti.
5 - sii fiducioso
A meno che le tue controparti meno qualificate non vendano il loro servizio allo stesso prezzo delle noci, il motivo per cui ti picchiano in questi lavori è una questione di fiducia. So che può essere frustrante dover dare la caccia a nuovi clienti e fare tutto quel duro lavoro per assicurarti che siano disposti a lavorare con te, ma non lasciare che la disperazione o la frustrazione abbiano la meglio su di te. Sii fiducioso e parla onestamente del tuo lavoro come sviluppatore web e, cosa più importante, come nuovo partner commerciale.
6 - concentrati sul tuo cliente
Quando incontri potenziali clienti, devi metterti al loro livello; capiranno e ricorderanno sempre il tuo servizio clienti e torneranno per questo. Puoi mostrare loro il tuo portfolio e discutere le tue competenze in relazione al lavoro, ma devi comunque tradurle in qualcosa che possano capire.
infine
Questo non è certamente un elenco esaustivo, ma è anche un buon inizio e alcuni punti che saranno essenziali nel tuo lavoro come sviluppatore indipendente. In caso di domande, non esitare a condividerle con noi.