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Come caricare un servizio sul tuo blog?

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Sei così eccitato! Finalmente il blog che hai costruito è sempre più famoso, la tua lista di iscritti continua a crescere… ed eccoli che i tuoi sforzi stanno ripagando. Uno dei tuoi lettori ti ha appena chiesto come avviare un blog di successo.

In realtà parli con quella persona e ti ecciti ancora di più. Ciò di cui questo lettore ha bisogno è esattamente ciò che ottieni. Meglio ancora, l'azienda a cui appartiene questo lettore è pronta a lavorare con te e fare questa domanda: "Qual è la tua tariffa oraria? " (O qualcosa del genere).

Stop!
Qualsiasi risposta, e intendo qualsiasi risposta, che tu dia a questa domanda (non importa quanto ridicolo possa rappresentare per te $ 500 l'ora ora) ti prepara per un fallimento finale. Ecco perché.

La fatturazione a ore è ingiusta nei confronti del cliente
Cosa potrebbe esserci di più giusto di un semplice scambio di tempo per denaro, giusto? Falso.

Quando un consulente fattura a ore, è meglio che sia servito da un progetto che dura diverse ore. Il cliente, tuttavia, è servito meglio dall'esatto contrario. Il cliente è meglio servito dalla soluzione più rapida possibile a questo problema.

Vedi il conflitto di interessi? Si, lo so. Come blogger siamo onesti ed etici, ma nel momento in cui viene messo in atto un sistema di prezzi orari, diventiamo tutti accecati dal nostro interesse per soluzioni semplici che possano servire meglio il cliente.

La fatturazione a ore non è giusta per te
Non solo l'addebito a ore è ingiusto per il tuo cliente, ma anche per te. Ecco un esempio per aiutarti a capire meglio questo punto di vista personale.

Stavo parlando con un mio cliente, che è uno dei principali programmatori di plugin per WordPress, e gli ho posto questa domanda:

  • "Durante quegli anni di lavoro, sei diventato più veloce o più lento come encoder? "
  • "Più veloce", dice (ha risposto molto rapidamente).
  • “Allora”, ho risposto, “quando fatturate a ore, vieni effettivamente pagato di meno per fare di più. Ho ragione ? "
  • "Sì", dice (Molto lentamente).

Ma potresti pensare di poter caricare una tariffa oraria più alta quando vai più veloce, giusto? È ancora sbagliato. Le persone non pagheranno così tanti soldi all'ora.

In questo caso, diventi più veloce e migliore in ciò che fai mentre ricevi meno. Puoi anche fare il lavoro rapidamente e fare affidamento sulle ore effettive che spendi nel progetto per farti pagare per quello che vali.

La fatturazione a ore è ingiusta per la tua attività
Infine, il prezzo orario è ingiusto per la tua attività. Durante la consultazione "Solo", c'è solo un individuo con te, per diverse ore al giorno e altrettanti giorni della settimana. Devi fare il lavoro della tua attività, scrivere articoli per il tuo blog, commercializzare, vendere, gestire la contabilità, l'amministrazione, lo sviluppo professionale e una miriade di altre cose.

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Quando fatturi a ore limiti immediatamente la crescita della tua attività al tempo che puoi riscattare in contanti. La tua capacità personale di lavorare determinerà sempre il successo o il fallimento del tuo business online.

Quindi hai fatto in questo modo: Lavori e lavori e lavori e lavori, paghi le tasse, acquisti assicurazioni sanitarie, investi in tecnologia e occasionalmente partecipi a una o due conferenze. Poi si finisce a fine anno con pochissimo. Per non parlare del fatto che ti sei dimenticato di mettere qualcosa da parte per la tua pensione.

Ricorda ... sei un consulente "Solo" e nessuno lo farà per te.

C'è un modo migliore di andare!

Sì, c'è un modo migliore. La prima cosa è non andare giù per la strada alla fatturazione a ore. Scopri invece i segreti dei prezzi basati sul valore. Alan Weiss è il leader di pensiero sull'argomento e presenta questo approccio nel suo libro Value-BasedFees. Ecco quattro lezioni che ho imparato dal libro di Alan:

   1.Crea un rapporto di fiducia con il cliente
Molte volte in conversazioni iniziali di organizzare il lavoro, non parlo con il cliente (la persona stessa prenderà la decisione finale e firmerà l'assegno).

È difficile perché, con chi parlo per primo, di solito influenza in qualche modo la decisione di acquisto. Quindi non voglio modificarlo. Ma questa persona non è quella che può approvare il progetto. Gentilmente, ma con fermezza, lavoro per organizzare una conversazione con il vero decisore. Comincio quindi a costruire un rapporto di fiducia con questa persona.

   2.Identificare obiettivi e risultati
Il prossimo passo in questo processo è raggiungere un accordo concettuale con il cliente sul lavoro che deve essere fatto. L'accordo in linea di principio viene raggiunto evidenziando gli obiettivi che devono essere raggiunti e i risultati misurabili per tali obiettivi.

Uno dei più grandi errori di consulenza che ho commesso è stato affrettare questo passaggio nella mia eccitazione per iniziare.

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Tuttavia, la mancanza di chiarezza degli obiettivi ha rovinato più di uno dei miei progetti di consulenza; progetti in cui ho finito per fare cose che il cliente non voleva nemmeno, e non fare cose che, nella loro prospettiva, lo erano assolutamente essenziale.

Investire tempestivamente per definire chiaramente obiettivi e risultati previsti. Ti pagherà alla grande in seguito.

   3: sei d'accordo sul valore
Ecco il cuore del prezzo basato sul valore e come inizio a capire cosa pagare per un progetto. Se gli obiettivi concordati vengono raggiunti ei risultati per tali obiettivi sono efficaci, che differenza farà? Quale valore monetario otterrà l'organizzazione?

ho capito che Non ho bisogno di un numero esatto. Per fare ciò, andrà bene un intervallo, ma ho ancora bisogno di un numero. Uso questa discussione come un modo per differenziarmi dagli altri consulenti, aiutando i miei clienti a capire esattamente cosa guadagnano lavorando con me.

Scommetto che ti stai chiedendo a questa domanda adesso (Ho già sentito questa domanda dozzine di volte dai consulenti solisti che alleno) : “Come faccio a convincere la gente a parlare di soldi? "

Ricorda, sei un blogger e leggono il tuo blog. queste persone si sa, ami et ti fidi. Questo è il motivo per cui i blogger hanno un vantaggio così incredibile nell'organizzazione del lavoro di consultazione. Inoltre, hai costruito un rapporto di fiducia con il cliente, quindi ti diranno cose del genere. Lo farà davvero!

   4.Posa più opzioni
Armato di informazioni basate sul valore, faccio proposte su tre livelli. Queste opzioni sono create dal raggiungimento di alcuni o tutti gli obiettivi e i risultati attesi. Ogni opzione ha il suo costo, non su una tariffa oraria, ma su un reddito di 10:01 per il primo anno di completamento del progetto.

Facevo proposte con una sola opzione. Poi ho avuto bassi tassi di accettazione. Un'opzione solitaria ha un effetto "Prendere o partire" (e hanno davvero scelto di andarsene). Diverse opzioni creano ciò che Alan Weiss prevede, "Una serie di sì" che conducono un acquirente all'alternativa di consulenza più adatta alla propria attività.

Ci vuole molto di più per padroneggiare i prezzi basati sul valore, ma qui ci sono le basi. Tutto inizia con una mentalità diversa.

Per la maggior parte dei clienti che istruisco, il cambiamento più grande nel padroneggiare i prezzi basati sul valore è il modo in cui vedono la loro attività. Questo probabilmente è vero anche per te.

Chiedete queste domande:

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  •   Qual è il vero valore che porto sul mercato?
  •  Quali risultati misurabili offro ai miei clienti?
  •  In che modo differiscono le vite delle persone che lavorano con me?

Quando trovi risposte reali a queste domande, avrai una mentalità di valore e ti convincerai di valere più del semplice scambio di tempo per denaro.

In altre parole, se non prendi sul serio il tuo lavoro, non aspettarti che qualcuno lo faccia. Mai.

È questa mentalità la chiave per costruire un business di successo, è anche il punto di partenza per godersi la vita che hai sempre desiderato, come blogger e consulente.

Allora cosa ne pensate di questo articolo? Non dimenticare di lasciare un commento o condividere questo articolo se ti è piaciuto.

Questo articolo contiene 1 commento

  1. Ciao Thierry Bertrand,

    Grazie per questo articolo molto interessante e completamente onesto da parte tua.
    Sostengo la tua opinione sulla ricarica ogni ora.
    È davvero molto importante trovare un accordo con il cliente per basare la sua remunerazione sui risultati da ottenere, sul valore e non necessariamente sul numero esatto di ore.
    Una volta definito questo parametro, è ora necessario formattare questo metodo di fatturazione e creare una fattura nelle regole dell'arte.

    Si può facilmente dimenticare, con l'eccitazione dei primi contratti, alcune menzioni che sono obbligatorie per fornire un documento agli standard.

    Attualmente sto lavorando per il software di fatturazione conforme a Debitoor. Abbiamo appositamente creato una soluzione per impedire ai nostri coraggiosi imprenditori di commettere errori che potrebbero costare caro.

    Le informazioni obbligatorie sono già pre-registrate, il cliente deve solo scegliere il design che gli si addice, selezionare dalla sua lista di clienti, prodotti o servizi offerti e anche l'unità di fatturazione.

    Ciò riduce notevolmente il rischio di errore e consente di creare una fattura nel minuto 1.

    Sperando che aiuti più di uno.

    Franck de Debitoor

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