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Consigli 10 per la scrittura di titoli accattivanti e venditori

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  • Come vendere più prodotti nel mio negozio online?
  • Come creare un sito di venditori di e-commerce?
  • Ho dei buoni prodotti che nessuno compra, come fare?

Queste sono tutte domande che posso riassumere in una: Come migliorare il mio tasso di conversione? In altre parole: come convertire più visitatori in clienti sul mio sito web o la mia pagina di vendite commerciali?

Queste sono le domande che rispondono a tutti coloro che vendono su Internet e hanno parzialmente risolto il problema della tratta. In effetti, tutto inizia con il titolo. Più sarà accattivante, meglio le vendite.

È quindi per aiutarti che ho deciso di presentarti alcune strategie che mi consentono di aumentare il mio fatturato ogni anno. Buon divertimento!

1. vendere le soluzioni

Le persone sono alla ricerca del tuo prodotto o servizio perché lo pensanoè una soluzione ai loro problemi. Quindi, se si può chiaramente identificare i loro problemi e presenti soluzioni e le molte benefici nel titolo, mi creda, si aumenterà il tasso di conversione.

In altre parole, venderai più prodotti o servizi.

Tuttavia, questo approccio è davvero efficace solo quando usi frasi che attireranno l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. E per trovarli, devi conoscere i tuoi clienti potenziali ed esistenti. Fai sondaggi, chiamali per telefono o Skype. Qualunque sia il mezzo che scegli, si tratta di conoscere e comprendere il tuo pubblico di destinazione meglio dei tuoi concorrenti.

esempi:

"Unisciti a noi oggi e crea pagine di acquisizione che convertiranno più visitatori in lead"

"Crea negozi online che ti permetteranno di vendere più prodotti in meno tempo. I tuoi concorrenti non vedranno altro che fuoco. "

Qui ci sono alcune domande che potete fare loro:

“Qual è il problema principale che possiamo aiutarti a risolvere?« 

"Quale sarebbe la soluzione ideale per te?"« 

“Cosa cerchi nella tua soluzione ideale?« 

“Cosa dovrebbe permetterti effettivamente di fare? "

“Cosa hai già provato come soluzione? "

2. Usa la parola "gratis"

A chi non piace il libero? Per questo motivo, dovresti considerare di usare la parola "Gratuito" nei tuoi titoli se vuoi che siano più accattivanti. Fai attenzione a usare questa parola solo se hai davvero qualcosa di libero da proporre alle persone.

La maggior parte dei commercianti elettronici che hanno usato questa parola in una delle sue molte forme hanno visto aumentare i loro tassi di conversione 30% . Su diversi siti di e-commerce, vedrai le seguenti espressioni: prova libera' " o "Prova gratis".

"Prova gratuitamente ... per 30 giorni"

Crea facilmente il tuo sito Web con Elementor

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"Prova gratuita per 60 giorni se ti iscrivi oggi. "

Alcuni siti come GratoShop (che consente a tutti di creare il proprio negozio online su Internet) non usano nemmeno la parola "prova" ed ecco cosa offre: "Crea il tuo negozio online gratuito su Internet"

Se il tuo prodotto non offre una versione di prova come su GratoShop, non usare quella parola.

Le persone hanno paura di impegnarsi in qualcosa di non familiare. Offrendoti di testare la tua soluzione gratuitamente prima di impegnarti, elimini un numero molto elevato di ostacoli alla vendita. Se con questa parola gratuita aggiungi prezzi scontati e una garanzia di rimborso concreta, sei sicuro di vendere molti più prodotti di quanto tu possa immaginare. Meno ostacoli e dubbi tra la decisione di acquisto (Client) e l'atto di acquisto, puoi essere sicuro di aumentare drasticamente il tasso di conversione.

3. Fare paragoni

Abbiamo usato questa tattica con BlogPasCher e ci ha permesso di aumentare il nostro tasso di conversione 38% .

esempi:
“Oxatis crea bellissimi negozi online, BlogPasCher progetta siti di e-commerce che vendono più prodotti in meno tempo. "

"Crea il tuo negozio ora e sfrutta il suo potenziale di guadagno come molti altri prima di te. "

Confrontando il tuo prodotto / servizio con quello dei tuoi concorrenti, consenti ai tuoi potenziali clienti di sapere esattamente cosa stai facendo in pochi secondi. Ed è esattamente per questo che venderai di più.

Riformulare il titolo e l'esperimento sul tuo sito e-commerce o pagina di vendita per sapere quale funziona meglio.

4. Scrivi titoli che corrispondono alla tua pubblicità

Scrivere un titolo accattivante non è abbastanza. Quest'ultimo deve anche corrispondere al contenuto del tuo prodotto o servizio. Non tentare di indurre in errore la pubblicità per aumentare il tasso di conversione, può danneggiare seriamente la tua attività. Il titolo non deve corrispondere solo al corpo del testo, ma deve anche corrispondere al contenuto del prodotto o servizio.

5. Trasforma il tuo titolo in una testimonianza

Può sembrare strana come strategia di vendita, ma trasformare la testimonianza di un cliente può fare un buon lavoro nel moltiplicare le vendite con 24. Su BlogPasCher, abbiamo trasformato questo titolo:

"Scopri il leader nella creazione di blog e siti di e-commerce a prezzi bassi su Internet ..."

“BlogPasCher ci ha permesso di creare un negozio online che porta 8500 € ogni mese per la nostra azienda. "

Fai attenzione a non usare una lunga testimonianza come titolo. Un titolo accattivante mira a catturare l'attenzione dei visitatori e far loro desiderare di saperne di più ... Cosa non puoi fare usando una lunga testimonianza.

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6. Di 'loro cosa otterranno

A volte l'approccio diretto è il migliore.

Esempi di titoli per GratoShop:

«Potenzia oggi il tuo negozio online! "

"Crea un sito di e-commerce per la tua attività"

"Vendi più prodotti in meno tempo"

"Crea il tuo negozio online gratuito"

Di tutti questi titoli, quello che ha fatto il meglio dopo i test è buono "Crea il tuo negozio online gratuito".

Non è necessario necessariamente un titolo creativo per aumentare il tasso di conversione. Tutto quello che devi fare è dire alle persone cosa stai facendo in modo semplice e diretto.

7. Metti in sequenza i tuoi titoli

Per rendere i tuoi titoli ancora più accattivanti, puoi metterli in sequenza su più pagine del tuo sito di e-commerce. Il titolo della seconda pagina dovrebbe migliorare la pertinenza della prima e della terza, la pertinenza delle prime due.

8. aggiungere i sottotitoli

Un titolo è più accattivante (venditore) se seguito da un sottotitolo che lo completa.

Per esempio: "Crea il tuo negozio online gratuito" può avere il sottotitolo "È semplice, facile, completo e molto altro ..." o "Nessuna competenza tecnica richiesta".

Prova diverse varianti di sottotitoli e guarda il risultato finale in termini di conversione.

9. Crea curiosità per vendere di più

Le persone vogliono scoprire soluzioni rivoluzionarie, potenti e soprattutto segrete. Il tuo titolo sarà più accattivante se mantiene questa esigenza. Su BlogPasCher, aggiungeremo la seguente frase nei prossimi giorni:

"Quando un blogger vuole creare un blog professionale, pensa prima a BlogPasCher"

O ancora ...

“Quando un TobeWorker, Inc. vuole creare un sito di e-commerce professionale e ben classificato su Google, è prima di tutto BlogPasCher che pensa. "

Questo tipo di titolo è più accattivante e converte meglio della semplice pubblicazione di testimonianze. Ti darò i nostri risultati per noi nelle prossime settimane ...

10. Aggiungere il concetto di tempo nei vostri titoli

Nessuno vuole sottoporsi a un lungo e fastidioso processo di registrazione. E nessuno vuole usare un prodotto / servizio complicato che richiede anche molto tempo ed energia. Ciò significa che devi semplificare il processo per i tuoi potenziali clienti.

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Tuttavia, semplicemente avere un processo semplificato non è sufficiente, è necessario informare i potenziali clienti. Per questo motivo, specifica nel tuo titolo che il processo di registrazione è breve e il prodotto è facile da usare.

Su GratoShop, abbiamo aggiunto quanto segue sulla homepage: " Crea il tuo negozio in meno di 60 secondi »

Se aggiungi i sottotitoli a questo: "È semplice, facile, completo e molto altro ..." aquindi capisci molto rapidamente perché questa rete ha creato più di 12000 siti di vendita online creati in meno di 60 giorni.

OK. Ecco alcune idee che ti permetteranno di scrivere titoli accattivanti e incredibilmente irresistibili. Queste idee ti aiuteranno ad aumentare il tasso di conversione. E questo dice un alto tasso di conversione su un negozio online (sito di e-commerce), indica necessariamente più vendite.

Hai altre strategie che potrebbero aiutare altri lettori?

Sentiti libero di condividere questo articolo sui social media se ti è piaciuto.

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Questo articolo contiene i commenti 7

  1. Hi Thierry,

    Grazie per questo fantastico articolo su come scrivere articoli accattivanti.
    Proverò ad applicare i tuoi consigli ai miei articoli e vedrò la differenza.

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