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Come attirare più visitatori e guadagnare con il tuo blog

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Vuoi sapere come attirare più visitatori e guadagnare di più dal tuo blog? Ecco una piccola storia che vi invito a leggere fino in fondo ...

A 1931, al culmine della crisi economica, Ted Hustead ha aperto un negozio in una piccola città nel South Dakota (Stati Uniti) + Popolazione: 326)e quasi tutti erano senza un soldo. Nei decenni successivi, Hustead ha trasformato il suo negozio in un impero da 10 milioni di dollari. Questo impero è ora famoso nel mondo, e si trova ancora nello stesso luogo in quella città perduta del South Dakota che contava, alla fine, una popolazione di 766 persone.

Qual era il suo segreto? Acqua ghiacciata gratuita.

Ma cosa c'entra questo con la gestione di un blog e il guadagno online? Quasi tutto. Ma ti dirò di più in un minuto.

Un brutto inizio e un grande passo avanti
Fin dall'inizio, Ted guadagnò a malapena abbastanza soldi per tirare avanti. La grande recessione e la "ciotola della polvere" (serie di tempeste di sabbia che hanno colpito le Grandi Pianure negli Stati Uniti e in Canada per quasi un decennio) aveva distrutto la maggior parte delle famiglie in città, e non c'erano miglioramenti in vista, certamente niente che avrebbe potuto aiutare gli affari di Ted.

Quasi cinque anni dopo aver aperto il suo negozio, Ted, sua moglie e suo figlio, e ora hanno avuto un nuovo bambino (Una ragazza), non stavano meglio di quando aprì il loro primo negozio. Per guadagnare qualche soldo extra, Ted ricorse persino allo studio di medicina veterinaria per aiutare gli agricoltori con bestiame malato.

Ma la fortuna di Ted è nata in una giornata di sole di luglio 1936.

La moglie di Ted sentiva continuamente il rumore delle macchine che attraversavano la città, da strada a strada, dall'autostrada 16 al Monte Rushmore, a circa 60 km di distanza. In quelle torride e polverose giornate estive, pensava che questi viaggiatori avrebbero sicuramente avuto bisogno di una bibita fresca. Dice a Ted che dovrebbero offrire acqua ghiacciata ai viaggiatori.

Approvando l'idea di sua moglie, Ted mise alcuni cartelli lungo la strada e quando tornò al negozio, sua moglie stava facendo di tutto per occuparsi di tutti i nuovi clienti. Ha servito acqua ghiacciata, gelato e qualsiasi altra cosa la gente volesse.

Acqua ghiacciata a un'azienda famosa in tutto il mondo da un milione di dollari
Ted e sua moglie hanno costruito qualcosa fin dai primi giorni della distribuzione di acqua ghiacciata gratuita. Hanno studiato ciò che i loro clienti volevano altro e li hanno aggiunti nel loro negozio per metterli a proprio agio.

Il loro negozio, il famoso Wall Drug, ancora nello stesso posto in questa piccola città nel South Dakota, ora è più di 6967.7m².

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Nel corso degli anni, Ted ha aggiunto a ristorante, un negozio di souvenir, un negozio di abbigliamento, un teatro, una cappella e persino un dinosauro alto 24 metri.

Ma come ha fatto?
Ora, a meno che tu non abbia una mensa d'argento (quello che Ted non aveva), come si raccolgono abbastanza soldi per costruire questo tipo di attività? E come fai a liberarti di 20.000 persone al giorno, nel bel mezzo del nulla, in modo che vengano a spendere soldi nel tuo negozio?

Ricordi quei cartelli lungo la Route 16 in quella calda e polverosa giornata del 1936? Era la chiave. Dopo che gli Hustead hanno visto che questi segni attiravano i clienti, tutto ciò che dovevano fare era "Risciacqua e ripeti. "

Ma Ted non si fermò a pochi segni. Ha deciso di farlo visualizzare più. Ha aggiunto i suoi cartelli in tutto il Sud Dakota, Nord, Montana, Wyoming, Minnesota. Ha anche aggiunto adesivi su molte auto pubblicitarie.

Allungati lungo migliaia di miglia di autostrade, strade statali e altre autostrade, ci sono centinaia, forse migliaia di cartelloni pubblicitari di Wall Drug, che offrono tutto: acqua ghiacciata gratuita, un pasto caldo, stivali da cowboy, gemme, una città di confine e persino un ruggente T. rex e la possibilità di scavare per l'oro.

Cosa vuoi dire a Wall Drug
Questo è davvero buono per Wall Drug, ma per quanto riguarda il tuo blog? Ebbene, il gelato gratis era una tangente. Tutto il resto è in aumento. Ma c'è di più. I primi segni sulla strada nell'estate del 1936? Sì, in fondo!

La moglie di Ted si rese conto che c'era un flusso costante di potenziali clienti che rotolavano lungo la Route 16; Ted aveva solo bisogno di dare alle persone un motivo per fermarsi nel loro negozio. E su un lungo sentiero caldo e polveroso attraverso il prato, l'acqua ghiacciata gratuita era quella ragione.

Lasciatevi ispirare da questa storia! Aggiungi cartelloni pubblicitari praticamente anche a qualsiasi strada nella tua zona (non dimenticare di chiedere il permesso). Farà sapere alle persone che esisti.

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Il prossimo elemento cruciale è dare alle persone quello che vogliono, che può essere diverso da quello di cui hanno bisogno. Le persone non hanno bisogno di vedere una replica di un dinosauro di 80 piedi. Ma quale genitore ignorerà la richiesta del figlio dopo essere stato rinchiuso in una macchina a sopportare ore di difesa per vederla? I bambini potranno vedere la replica del dinosauro e tutti potranno consumare un pasto caldo e rilassare le gambe.

Come per attirare la gente al tuo blog?
Far capire ai potenziali clienti che hai qualcosa che vogliono è necessario, ma a volte non è sufficiente. E questo non è certamente sufficiente per creare un impero in mezzo al nulla.

Hai bisogno di qualcosina per spingere le persone al limite, per convincerle a venire, non solo da te, ma per comprare da te.

Come? Marketing emotivo

Per Wall Drug, la curiosità e la prova sociale, insieme al desiderio di far parte di una tribù, sono potenti inneschi emotivi. Ci sono altri fattori scatenanti emotivi come la paura, la gelosia, il prestigio, ma la curiosità e il bisogno di appartenenza sono fattori scatenanti emotivi positivi e forti.

Torna a tutti quei segni di Wall Drug. Succede qualcosa di strano mentre guidi per centinaia di miglia, dirigendoti verso i parchi nazionali e altre attrazioni della zona come Yellowstone, Mount Rushmore, Black Hills ...

Con tutti questi pannelli Wall Drug, anche se non hai bisogno di nulla da ciò che offrono, ti incuriosisci. Pensi, "diavolo! Qual è il problema con il Wall Drug? Perché tanti cartelloni pubblicitari? "

E quando finalmente arrivi a Wall Drug (e ci arriverai sicuramente), vedrai tantissime persone accorrere al negozio, cappellini, magliette e altri accessori che promuovono Wall Drug. Se sei un esperto di marketing, ti renderai conto che Wall Drug ha creato un'enorme prova sociale e la sua tribù di fan. È l'equivalente della pagina Facebook di Justin Bieber.

Come puoi copiare le strategie di Wall Drug nella tua azienda?

Ora che hai capito come Wall Drug ha ottenuto tale successo, applicheremo queste idee al tuo blog:

  • Ted ha messo cartelli sulla Route 16, poi si è diffuso su altre strade e autostrade. Trova luoghi in cui i tuoi potenziali clienti si incontrano e sii presente per istruirli e ispirarli. Qual è il tuo 16 Road?
  • Capire i potenziali clienti: devi sapere cosa vogliono e far loro sapere che l'hai ottenuto. I viaggiatori e le famiglie stanche hanno bisogno di una bevanda fredda, un pasto e qualcosa da ricordare. Offri la tua "acqua ghiacciata": un e-book, un video per convertire i tuoi potenziali clienti. Far parte di una tribù ("Sono andato a Wall Drug") è la ciliegina sulla torta, quindi devi essere in grado di convincere gli altri a fare il tuo marketing per te.
  •  Crea buzz, gestisci le prove sociali e crea intrighi che attraggono magneticamente i potenziali clienti: essere ovunque e convincere altri clienti a promuoverti promuove la prova sociale. Le tue prospettive saranno anche curiose di sapere cosa stanno attraversando, al punto di cercarti e unirti alla tua tribù.
  •  Adatta e offri prodotti e servizi aggiuntivi per soddisfare le esigenze ei desideri dei clienti: Ted ha aggiunto ristorante, intrattenimento per bambini e adulti, galleria d'arte e cimeli, così le persone possono mostrare che fanno parte della tribù.

Come puoi dare ai visitatori quello che vogliono e generare entrate allo stesso tempo?

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Mentre molti blogger guadagnano dalla pubblicità, alcuni blogger esperti si rendono conto che il coaching può essere molto redditizio e offrono servizi di consulenza come un altro modo per monetizzare il proprio blog. Se non offri coaching o servizio, stai perdendo su un flusso di reddito potenzialmente importante. Anche trovare altri modi per soddisfare le esigenze e i desideri dei clienti può generare reddito.

Quindi rispondi alle seguenti domande e poi sperimenta l'implementazione delle tue risposte per vedere cosa funziona meglio nella tua nicchia.

  • Dove puoi promuovere il tuo blog?
  • Quali sono i desideri e le esigenze dei tuoi potenziali clienti?
  • Come puoi rendere curiose le persone, creare buzz e costruire prove sociali?
  • Con quali altri mezzi puoi realizzare i desideri e le esigenze delle tue prospettive? Quali altri prodotti o servizi potresti offrire?

Rispondi a queste domande e avrai già fatto un grande passo verso la monetizzazione del tuo blog.

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