Come sviluppare una strategia di nicchia nel 2024

Prima di introdurre un prodotto sul mercato, la prima cosa da fare è determinare cosa ti distinguerà dalle altre aziende concorrenti e dai potenziali clienti che saranno interessati ad acquistare da te.

Se entri nel mercato senza una strategia, potresti finire per prendere di mira clienti che potrebbero essere già stati messi alle strette da attori affermati nel tuo settore.

Tuttavia, identificare le aree in cui eccelli e i potenziali clienti che saranno attratti da ciò che offri è più facile a dirsi che a farsi.

Allora come posizionarti per avere successo nel tuo settore?

La risposta è identificare una nicchia non sfruttata nel tuo mercato di riferimento, quindi dominarla superando le aspettative dei tuoi clienti.

In questo articolo ti mostrerò come sviluppare una strategia di nicchia e metterò in evidenza le aziende che hanno adottato con successo un approccio simile.

Cos’è una strategia di nicchia?

Una strategia di nicchia è una decisione aziendale volta a progettare e creare il tuo prodotto o servizio per una parte specifica del tuo mercato di riferimento.

Ti rivolgerai a questo gruppo demografico nel tuo mercato perché ha esigenze e preferenze che non sono soddisfatte dalle opzioni disponibili nel tuo settore.

Ad esempio, il settore dell’abbigliamento sportivo è stato dominato per decenni da Nike e Addidas, ma Under Armour è riuscita a ritagliarsi una nicchia concentrandosi sulla vendita di abbigliamento sportivo traspirante che può rimanere asciutto dopo aver assorbito il sudore.

Il fondatore dell'azienda era un giocatore di football della NFL e il prodotto ebbe un immediato successo tra i suoi colleghi. Da allora Under Armour è diventato un marchio multimiliardario con una propria base di clienti fedeli.

Perché è importante una strategia di nicchia?

Le barriere all’ingresso quando si tratta di avviare una nuova attività non sono così elevate. Chiunque abbia un'idea e un piccolo capitale può avviare una nuova attività o un'attività online.

Ciò significa che qualunque sia l'idea a cui stai pensando in questo momento, ci sono molte persone che stanno pensando di fare la stessa cosa.

Per avere successo, devi concentrarti su padroneggiare un angolo del tuo mercato di riferimento e distinguere la tua attività dalla concorrenza.

Il marketing di nicchia ti aiuterà a trasmettere il messaggio giusto che avrà risonanza con i tuoi clienti ideali e potrai costruire un'identità unica nel tuo settore.

In che modo una strategia di nicchia è diversa dalle altre strategie

Esistono due principali strategie di marketing aziendale; marketing di nicchia e marketing di massa.

Mentre una strategia di marketing di nicchia si concentra su uno specifico gruppo demografico all’interno del mercato di riferimento, una strategia di marketing di massa si rivolge all’intera base di clienti di quel settore.

I due approcci hanno obiettivi diversi. Il marketing di nicchia mira a dominare un segmento di mercato in un altro per stabilire una base di clienti fedeli e massimizzare i profitti.

Con una strategia di mercato di massa, l’obiettivo è raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti per ottenere il maggior volume di vendite possibile. Queste aziende in genere vendono beni di prima necessità che si rivolgono a tutti i clienti, indipendentemente dal gruppo demografico.

Ad esempio, una compagnia aerea nazionale a basso costo come JetBlue serve quante più persone possibile, mentre una compagnia di charter di jet privati di lusso come ExecuJet commercializza i suoi servizi esclusivamente a individui facoltosi che possono permettersi voli charter.

Come creare una strategia di marketing di nicchia

Ecco i passaggi che devi compiere per sviluppare con successo la proposta di valore unica che aiuterà a distinguere il tuo marchio dagli altri marchi del tuo settore.

Passaggio 1: crea la tua nicchia

L'obiettivo a questo punto è abbastanza semplice; studia il tuo mercato di riferimento per trovare un problema che non è stato risolto dai prodotti e servizi esistenti o dalle soluzioni inadeguate che attualmente lo affrontano.

Conosci intimamente i tuoi clienti. Ci sono potenziali clienti che desiderano qualcosa di più conveniente, un prodotto più premium, qualcosa realizzato con materiali sostenibili o un set di soluzioni completo che risolva diversi problemi correlati?

Per conoscere le loro sfide urgenti, vai online e sfoglia le piattaforme di social media per vedere di cosa stanno parlando. Dai un'occhiata ai gruppi Facebook dei clienti e ai forum di discussione online relativi al tuo settore.

Ricerca Google è un altro ottimo strumento che puoi utilizzare per la tua ricerca. Inserisci parole chiave pertinenti, quindi annota ulteriori suggerimenti di parole chiave nell'elenco a discesa della barra di ricerca.

Ricerca di parole chiave ti mostrerà cosa cercano le persone nel tuo mercato di riferimento e dovresti essere in grado di identificare le esigenze che attualmente non vengono soddisfatte dalle soluzioni esistenti.

Ad esempio, se digiti “spuntini salutari” nella barra di ricerca di Google, otterrai risultati come: “spuntini salutari fatti in casa”, “spuntini sani e nutrienti”, “spuntini salutari sotto le 150 calorie” e “spuntini salutari per la lezione”.

01 Utilizza Ricerca Google per trovare la tua nicchia di mercato

Diciamo che il mercato degli snack è attualmente dominato dalle aziende che offrono snack zuccherati; è quindi possibile sviluppare e vendere un prodotto di nicchia senza zucchero e commercializzato a questo segmento di clienti alla ricerca di snack salutari per il diabete.

Puoi utilizzare uno qualsiasi dei seguenti fattori per modellare la tua presentazione di marketing unica:

geografica : puoi scegliere di concentrarti sulle persone che vivono in una città, stato, regione o persino paese specifico (compagnia aerea regionale Horizon Air)
Dati demografici : con questo approccio, progetterai un prodotto per soddisfare le esigenze di individui di una specifica età, sesso, istruzione o livello di reddito (Girlfriend Collective - marchio di abbigliamento sportivo femminile)
Psicografia : concentrerai il tuo prodotto sui valori o sugli interessi unici di un gruppo specifico di persone nel tuo settore (Tesla per guidatori attenti all'ambiente)
Prezzo : Con questo approccio, il tuo prodotto sarà progettato per i clienti che sono a proprio agio con un prezzo specifico. Può essere gratuito con componenti aggiuntivi a pagamento, scontato o premium. (Prodotti di lusso Louis Vuitton per clienti facoltosi)
Innovazione : il tuo prodotto sarà progettato e realizzato per superare di gran lunga la qualità e le capacità delle soluzioni esistenti (l'iPhone originale che ha cambiato il mercato della telefonia mobile)

Passaggio 2: valutare la fattibilità dell'idea

A questo punto, avresti selezionato una nicchia a cui desideri rivolgerti, ma prima di procedere ulteriormente con il processo, devi prima determinare se esiste un mercato sufficientemente ampio per supportare la tua attività.

Non ha senso dominare un segmento del tuo mercato se è troppo piccolo per raggiungere la redditività. Il mercato deve anche essere abbastanza grande da poter aumentare le vendite e le entrate nel tempo.

Puoi usare gli strumenti SEO come Semrush o SimilarWeb per ottenere il volume di ricerca delle parole chiave che hanno ispirato la tua idea. Confronta questi volumi con altre parole chiave rappresentative di prodotti esistenti nel tuo settore che promuovono un business sostenibile.

Un'altra cosa che devi verificare è se il tuo pubblico di nicchia è interessato alla tua nuova idea. Il prodotto o il servizio che offri non dovrebbe solo attrarre il tuo pubblico target, ma dovrebbe anche risolvere un problema o soddisfare un'esigenza.

Se non offre vantaggi unici per i quali i clienti saranno disposti a pagare, il nuovo prodotto potrebbe scomparire e avresti sprecato tempo e risorse.

Un sondaggio tra i clienti ti aiuterà a scoprire se i clienti hanno o meno un buon motivo per acquistare il tuo nuovo prodotto.

Passaggio 3: comprendi i problemi del tuo pubblico target e risolvili

Dopo aver confermato che la tua idea di nicchia è fattibile, è il momento di creare un quadro generale del tuo cliente target.

Ciò che hai fatto finora ha dimostrato che esistono clienti per un segmento non sfruttato del tuo settore, ma non sai ancora molto di quei clienti. Questo passaggio riguarda la connessione a un livello più profondo con i tuoi potenziali clienti per comprendere i loro dati demografici e le funzionalità che desiderano dal tuo prodotto o servizio.

Il modo migliore per farlo è sviluppare una buyer persona . Questo è un profilo del tuo potenziale cliente che mostra età, sesso, professione, reddito, interessi, piattaforme social preferite, hobby e altre informazioni.

Le informazioni ottenute ti aiuteranno a progettare un prodotto che soddisfi al meglio le esigenze dei tuoi clienti. Ciò aiuterà anche con la messaggistica del marchio.

Avrai acquisito una profonda comprensione di ciò che li interessa, quindi sarai in grado di personalizzare le tue tattiche di marketing in modo appropriato senza sprecare soldi nel marketing.

Per esempio, Scarpe Malenki è un marchio di nicchia che vende tacchi eleganti progettati per donne piccole. Il fondatore dell'azienda si è accorto che le donne con i piedi piccoli erano costrette a indossare ballerine da bambino o ad accontentarsi di scarpe della taglia sbagliata e ha deciso di rispondere a questa esigenza.

Oggi l’azienda vanta una clientela fedele e ha avuto particolare successo nel campo dell’influencer marketing.

Passaggio 4: conoscere la concorrenza

Devi studiare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti in modo da poter identificare cosa può fare meglio la tua azienda per invogliare i clienti a scegliere il tuo marchio rispetto ad altre alternative.

Più conosci i tuoi concorrenti, più facile sarà sviluppare una strategia di nicchia distinta.

Per esempio, ThirdLove è l'unica azienda di lingerie ad offrire reggiseni in 78 taglie diverse. Per distinguersi dalla concorrenza, il fondatore dell'azienda ha deciso di concentrarsi sulla diversità corporea come strategia di nicchia. Hanno una gamma di prodotti così ampia che tutti possono trovare la vestibilità e la taglia di reggiseno più adatte.

Hanno anche costruito il loro marchio attorno alla positività del corpo e quel messaggio ha risuonato con centinaia di migliaia di clienti fedeli.

L’analisi competitiva è molto utile quando si sviluppa una strategia di marketing. Ti aiuterà a identificare informazioni preziose sui tuoi concorrenti, tra cui:

Le piattaforme di social media che utilizzano promuovere il loro marchio,
Le strategie che utilizzano per interagire con i clienti,
E le parole chiave che scelgono come target con il loro commercializzazione di contenuti.

Passaggio 5: concentrati sul tuo marchio

Un'identità di marca distinta ti aiuterà ad attirare i clienti giusti verso i tuoi prodotti. Le tue ricerche di mercato e i dati di analisi della concorrenza dovrebbero aiutarti a trasmettere un messaggio di marca ben definito.

Le ricerche di mercato ti mostreranno il messaggio principale che piacerà al tuo pubblico target, nonché il tono di voce e il linguaggio che dovresti utilizzare per comunicare con loro.

Per esempio, Ottavia Elisabetta , l'azienda di alta gioielleria, comprende che molti acquirenti nel suo settore sono preoccupati per l'impatto ambientale causato dall'estrazione delle pietre preziose utilizzate per produrre gioielli.

Pertanto l'azienda ha costruito il messaggio del proprio marchio attorno a gioielli di provenienza sostenibile. Il suo sito web e i profili sui social media evidenziano l'impegno dell'azienda nel lavorare con partner di produzione etici.

Questo approccio ha attirato una clientela fedele, disposta a pagare di più per i suoi prodotti.

Questo esempio conferma ulteriormente l’importanza di avere un’identità di marca unica: ti aiuta a costruire una base di clienti fedeli. Quando gli acquirenti ritengono che i principi di un'azienda siano in linea con i loro valori, continueranno ad acquistare da quell'azienda.

Passaggio 6: scegli dove promuovere la tua attività

Quando un'azienda cerca di connettersi a uno specifico segmento di mercato, è fondamentale scegliere le piattaforme giuste promuovere la marca.

Le tue ricerche di mercato ti aiuteranno in questo. Ti aiuterà a scoprire quali piattaforme preferiscono i tuoi clienti target, come cercano prodotti online e che tipo di contenuti attireranno la loro attenzione.

Quindi, se il tuo pubblico target sono i baby boomer che trascorrono più tempo su Facebook, allora ha senso concentrarsi su questa piattaforma. E se sono principalmente della Gen Z, i tuoi sforzi di marketing si concentreranno su piattaforme come TikTok e Instagram.

Passaggio 7: ascolta i tuoi clienti

A questo punto, la strategia di nicchia che hai sviluppato ha portato a un nuovo prodotto che ha catturato l'attenzione di un segmento di mercato e hai iniziato a fidelizzare i clienti.

Il tuo lavoro non si ferma qui, devi continuare ad ascoltare i tuoi clienti in modo da poter utilizzare il loro feedback per risolvere problemi e migliorare il tuo prodotto.

Strumenti di ascolto sociale come MarcaOrologio et Buffer ti aiuterà a monitorare ciò che le persone dicono del tuo marchio su tutte le principali piattaforme social.

Vantaggi e svantaggi della strategia di nicchia

Prendiamoci un minuto per discutere ora i pro e i contro della strategia di nicchia.

Vantaggi della strategia di nicchia

Meno concorrenza : avrai meno concorrenti poiché venderai un prodotto unico a un pubblico specifico
ROI maggiore : Il tuo budget di marketing genererà più vendite con meno soldi poiché i tuoi sforzi si concentreranno sulle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.
fedeltà : Quando i clienti ottengono esattamente ciò che desiderano da un marchio, tendono a rimanere fedeli a quell’azienda a lungo termine.

Svantaggi della strategia di nicchia

Spazio di crescita limitato : poiché vendi a un piccolo segmento di mercato, il potenziale di mercato della tua attività è limitato a quel pubblico.
Nuova competizione : Una volta dimostrata la fattibilità di una nuova idea imprenditoriale, altri concorrenti arriveranno con l'intenzione di rubarti clienti e rispecchiare il tuo successo.

Domande frequenti

Apple è un mercato di nicchia?

Apple si concentra sulla vendita di telefoni di fascia alta ad acquirenti di classe media e alta che possono permettersi i prezzi elevati. La nicchia dominata dall'azienda rappresenta solo il 18% delle vendite di telefoni e genera tuttavia il 74% dei profitti del settore.

Starbucks è un mercato di nicchia?

La strategia di nicchia di Starbucks è quella di concentrarsi sui clienti a reddito medio e alto interessati a prodotti di caffè premium da poter consumare in uno spazio tranquillo e ben progettato. Questa strategia ha funzionato bene per l'azienda, che attualmente detiene un Quota di mercato del 37%. nel suo settore.

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Conclusione

Una strategia di nicchia aiuta un marchio a concentrare i propri prodotti e gli sforzi di marketing sui clienti che hanno maggiori probabilità di rispondere alle sue offerte.

Questa è una strategia vincente che può funzionare per qualsiasi tipo di attività, grande o piccola. Ciò garantisce anche l'uso efficiente delle risorse di marketing.

Se hai domande sul modo migliore per implementare una strategia di nicchia per la tua nuova attività, non esitare a contattarci nella sezione commenti.

Come sviluppare una strategia di nicchia per il tuo business

Cos’è una strategia di nicchia?

Perché è importante una strategia di nicchia?

In che modo una strategia di nicchia è diversa dalle altre strategie