Come creare una strategia di content marketing nel 2023

Sono la prova vivente che a strategia commercializzazione di contenuti può fungere da spina dorsale per l'acquisizione di clienti per molti tipi di attività online. Lo faccio da allora iniziando il mio blog e ho potuto vedere in prima persona quanto costa commercializzazione di contenuti può essere efficace in vari settori e nicchie.

Come creare una strategia di content marketing in 10 semplici passaggi

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

La strategia commercializzazione di contenuti est une feuille de route qui vous indique non seulement les éléments de contenu que vous allez créer, mais comment vous allez les créer, les promouvoir — et finalement utiliser votre contenu pour attirer, conserver et convertir plus de lecteurs et de téléspectateurs en clients pour votre azienda.

Crea un strategia di content marketing successo, figuriamoci una strategia per il blog è un compito importante, ma che non dovresti aver paura di affrontare.

Secondo un Content Marketing Institute, il 70% dei marketer B2B intervistati afferma di creare più contenuti quest'anno rispetto al 2016, con la tendenza che non mostra segni di rallentamento oggi.

Tuttavia, mentre la maggior parte delle piccole imprese e delle startup comprende il valore del content marketing, può essere spaventoso immergersi in esso. I tuoi concorrenti o le persone che ammiri pubblicano regolarmente post di blog lunghi e approfonditi, avviano podcast o entrano nel mondo dei video, ed è travolgente.

Oggi speriamo di toglierti un po' di quella pressione dalle spalle e di semplificare il processo di creazione di un file strategia di content marketing infallibile.

Ogni parte della tua strategia di content marketing ha le sue sfumature e dettagli da non perdere. Quindi esamineremo ogni parte del processo e aggiungerò la mia esperienza man mano che procediamo. Ora è acceso!

1. Definisci il tuo obiettivo di marketing dei contenuti

Prima di guardare a cosa stai per creare, devi rispondere alla domanda sul perché lo stai facendo.

Qualsiasi vera strategia di blogging dovrebbe iniziare con un obiettivo che il contenuto può aiutare a raggiungere. Come misurerai il successo della tua campagna? È il traffico? Nuovi iscritti? Download dell'app? Le conversioni? Condivisioni social e engagement? Visualizzazioni video? Download di podcast? Saldi?

Nel suo corso Skillshare The New Business Toolbox, l'autore di bestseller, prolifico operatore di marketing e imprenditore Seth Godin spiega l'importanza di capire il tuo perché fin dall'inizio.

Hai la libertà di fare queste scelte fin dall'inizio, quando sono gratuite, rapide e facili. Non più tardi, quando hai preso degli impegni con altre persone e con te stesso.

È facile farsi prendere da tutte le tattiche di content marketing, ma senza una strategia unificante – uno scopo forte – tutto ciò che crei fallirà.

Comprendere il tuo obiettivo fin dall'inizio guiderà altre decisioni importanti durante lo sviluppo della tua strategia di content marketing.

Ad esempio, cosa produrremo? E dove distribuiremo i nostri contenuti? Come spiega Godin, la tua strategia è come costruire una barca. Devi sapere dove navigherà prima di iniziare a inchiodare insieme le assi di legno.

Come sottolinea Godin, Abbinare ciò che costruisci a dove lo metti è più importante di ciò che costruisci in primo luogo. Ecco perché dobbiamo iniziare capendo a cosa serve. "

Quando mi viene chiesto di sviluppare una strategia di content marketing per uno dei miei clienti, sia come freelancer che come parte di un mio progetto parallelo, partiamo sempre esattamente dallo stesso punto: definiamo un obiettivo finale, poi ci organizziamo in piccoli successi che ci permettono di raggiungere l'obiettivo generale.

Il più delle volte, nel content marketing, l'obiettivo finale è registrarsi per un'e-mail o una prova gratuita.

Si tratta essenzialmente di attrarre nuovi lettori grazie a idee intelligenti per post sul blog (contenuti) e poi convertirli in abbonati e-mail che possono quindi diventare clienti paganti mentre il resto del team di marketing lavora per costruire relazioni e fare soldi con il blog. E se ti stai chiedendo... le persone leggono ancora i blog? La risposta è un clamoroso sì.

Una volta stabilito questo obiettivo più ampio, è più facile determinare, in base ai tassi di conversione medi, quanti lettori o ascoltatori, spettatori, utenti, devi attirare verso il contenuto che pubblichi, al fine di raggiungere il tuo segno- obiettivo.

Il numero di persone che devi portare sul tuo blog è il tuo obiettivo di traffico.

E per attirare abbastanza traffico per raggiungere i tuoi tassi di conversione, dovrai promuovere i contenuti del tuo blog, ottenendo post sindacati, menzioni nei migliori blog del settore, chiedendo agli influencer di condividere con i loro follower e così via.

Non è una scienza esatta, ma più implementi, più costruisci un portfolio di contenuti e più lo promuovi, più vedrai qual è la linea di base del tuo content marketing e potrai apportare modifiche e sperimentare nel futuro.

2. Ricerca e comprendi il tuo pubblico

Una volta stabilita una chiara connessione con il motivo per cui stai creando contenuti, il passo successivo nella creazione della tua strategia di marketing dei contenuti è capire esattamente chi vedrà, ascolterà o guarderà i contenuti che crei. .

Il contenuto efficace non viene prodotto nel vuoto da un elenco di argomenti di cui vuoi scrivere o parlare personalmente, ma viene prodotto all'aperto con input, feedback e indicazioni del tuo pubblico. La migliore strategia di content marketing è progettata per rispondere alle domande più urgenti di il tuo pubblico di destinazione, per educarlo e trasformarlo.

Tuttavia, l'unico modo per creare una connessione sufficiente tra i tuoi contenuti e le persone affinché possano condividerli e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi è contattarli direttamente. Devi mostrare empatia e comprensione per la loro situazione.

Tuttavia, l'unico modo per creare una connessione sufficiente tra i tuoi contenuti e le persone affinché possano condividerli e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi è contattarli direttamente. Devi mostrare empatia e comprensione per la loro situazione.

Il primo passo è comprendere i dati demografici e psicografici del tuo pubblico di destinazione.

Demografia sono caratteristiche quantitative, cose che puoi effettivamente analizzare e misurare.

Pensa a età, sesso, posizione, titolo di lavoro, ecc. Ad esempio, potresti dire che vuoi che il tuo content marketing parli con dirigenti di 30-45 anni o 20 persone in cerca di lavoro da remoto appena usciti dal college.

Dati psicografici sono cose che non possiamo misurare.

Attributi come atteggiamento, sistemi di credenze, valori e interessi. Quindi, nel nostro esempio esecutivo, potremmo fare un ulteriore passo avanti e dire che il nostro contenuto è per dirigenti che vogliono portare la loro attività al livello successivo ma non riescono a trovare una soluzione. O forse credono nel duro lavoro e nelle buone azioni e apprezzano la famiglia e forti valori morali.

Crea i tuoi personaggi del pubblico

Ora parliamo di come trovare il pubblico di destinazione del tuo blog: le rappresentazioni fittizie e generalizzate dei tuoi clienti ideali. Questi personaggi sono costruiti per interiorizzare chi è il tuo cliente ideale e darti un'idea di come puoi relazionarti con queste persone come veri umani.

Per ognuno dei personaggi che crei, annota i loro attributi (dati demografici e psicografici) su un elenco puntato.

Quindi devi visualizzare esattamente chi è quella persona. Suggerisco di utilizzare un sito di fotografia come Unsplash ou Pexels per trovare un'immagine della persona che hai appena descritto. Potrebbe sembrare un po' sciocco, ma ti aiuterà seriamente a consolidare la tua visione e a creare un legame più forte tra te e il tuo pubblico ideale.

Infine, dalla foto e dall'elenco puntato, scrivi una storia su quella persona in forma di paragrafo, che descriva effettivamente l'ambiente e i sentimenti in cui vive il tuo personaggio. Dagli un nome e descrivi le sue attività quotidiane.

Come possono i tuoi contenuti non solo adattarsi, ma anche essere trovati e riconosciuti da quella persona?

• Cercano su Google o utilizzano siti di comunità come Quora o Reddit per trovare risposte e idee?
• È un grande utente di Facebook o trascorre la maggior parte del suo tempo su app come Snapchat?
• Forse non trascorre molto tempo online e preferisce partecipare di persona a eventi, conferenze di settore o discussioni di gruppo?

Avere una buona comprensione di chi è il tuo pubblico ti aiuterà molto a creare il messaggio giusto e a perfezionare la narrazione nei tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Sii presente dove il tuo pubblico esiste già.

Queste sono tutte domande fondamentali da affrontare quando crei la tua strategia di marketing dei contenuti, per massimizzare le tue possibilità di portare i tuoi contenuti al tuo pubblico ideale, dove stanno già trascorrendo il loro tempo.

Inoltre, è importante ricordare che puoi avere più di un pubblico.

Anche se non vuoi che il tuo pubblico ideale sia troppo vasto e diversificato, specialmente all'inizio della tua attività (i lettori potrebbero non sapere per chi è la tua soluzione). Tuttavia, fintanto che capisci chi è il tuo pubblico e segui questo passaggio, puoi creare ottimi contenuti per loro.

3. Crea il tuo blog (se non ne hai già uno)

È ora di passare dalla parte tattica alla parte tecnica della tua strategia di content marketing.

Se non l'hai ancora fatto blog creato o hai trovato un posto dove ospitare il contenuto che stai per creare, ora è il momento.

Le buone notizie? Hai opzioni.

Fortunatamente, ci sono un sacco di fantastiche (e facili) opzioni per creare il tuo sito web, che vanno da piattaforme già pronte a modelli completamente personalizzabili.

Ma prima di iniziare, dobbiamo rispondere a una vecchia domanda che si pongono i produttori di contenuti.

Vuoi creare la tua piattaforma o utilizzare quella di qualcun altro?

Quello che voglio dire è cosa vuoi creare il tuo blog sulla piattaforma WordPress (che personalmente faccio e consiglio), attraverso un sistema di gestione dei contenuti pronto all'uso come Squarespace , o vuoi semplicemente ospitare i tuoi contenuti su un dominio esterno come Medio (scrittura), YouTube (video) o Apple (podcast)?

La cattiva notizia? Ci sono pro e contro per ciascuna di queste opzioni.

La creazione del tuo sito ti dà la flessibilità e la libertà di farlo esattamente come desideri, ma comporta anche un maggiore investimento di tempo e potenziali costi di sviluppo. Inizi anche senza un pubblico, il che può rendere più difficile far notare i tuoi contenuti.

D'altra parte, utilizzare una piattaforma preesistente come Medium, YouTube e Apple Podcasts per pubblicare i tuoi contenuti significa meno personalizzazione, ma minori costi di avvio per il blog (soprattutto quando si tratta dell'investimento nel tempo se non hai mai utilizzato WordPress prima).

Questo percorso significa anche accesso istantaneo a un pubblico che è già lì, alla ricerca attiva di contenuti.

Per quanto attraente possa sembrare, tieni presente che tunon avere il controllo di ciò che questa piattaforma farà in futuro, il che significa che può essere acquistata, hackerata, modificata le sue politiche o addirittura chiusa in qualsiasi momento.

Alla fine, la scelta è tua.

Tuttavia, personalmente sono favorevole all'idea di iniziare con il tuo dominio blog dal primo giorno, motivo per cui consiglio sempre alle nuove aziende di lanciare i loro contenuti con un blog basato su WordPress.

Inoltre, avere il tuo blog ti consentirà di rispondere alle richieste di coaching, consulenza, insegnamento o altri lavori da casa una volta che avrai creato un determinato pubblico.

4. Aggiorna i tuoi contenuti attuali (se li hai già pubblicati)

Non c'è mai un brutto momento per rivalutare la tua strategia di content marketing e cambiare marcia se qualcosa non funziona.

Se scrivi o produci altri tipi di contenuti da un po' di tempo, questo è un ottimo momento per adattare i tuoi contenuti pubblicati allo stile della tua nuova strategia di content marketing.

Per fare questo, devi sapere esattamente quali "tipi" di contenuti produrrai.

Non stiamo parlando solo dei tipi di contenuto e del formato che utilizzerai, che si tratti di post di blog, video o podcast, ma piuttosto soggetti che produrrai regolarmente.

Ad esempio, se stai creando un blog finanziario, i pilastri dei tuoi contenuti principali potrebbero essere:

• Suggerimenti e trucchi per la finanza personale
• Interviste e storie di persone che hanno trovato la libertà finanziaria
• Novità del settore e cosa significa per te
• Nozioni di base di finanza

Con questi pilastri in atto, devi assicurarti di utilizzare tre tipi di contenuto chiave, noti come 3E.

• Coinvolgimento : contenuti destinati ad avviare una conversazione (che ti piaccia o no, il marketing conversazionale è qui per restare), come la tua opinione su un argomento popolare.
• Persistente : contenuti basati sui tuoi termini commerciali chiave a cui puoi fare riferimento e aggiornare per gli anni a venire
• eventi : contenuti che ruotano attorno a un evento particolare, ad esempio notizie importanti o un evento del settore.

Se hai già pubblicato contenuti, esaminali e verifica se si adattano alla tua nuova strategia di content marketing.

Parla al tuo pubblico e contribuisce alla realizzazione del tuo obiettivi del blog ? In caso contrario, puoi aggiornarlo, modificarlo o rimuoverlo del tutto?

5. Inizia a creare una mailing list e scopri come la utilizzerai.

Qualunque sia il contenuto che crei, devi renderlo disponibile alle persone giuste.

Ma prima di entrare nella distribuzione, nello sfruttamento dei social media e tutto il resto, dobbiamo parlare del pezzo più importante del puzzle della distribuzione dei tuoi contenuti: e-mail.

L'e-mail ti consente di comunicare direttamente con i tuoi abbonati e nelle loro caselle di posta, dove molti di noi trascorrono innumerevoli ore ogni settimana. Iniziare a creare elenchi in anticipo è un ottimo modo per amplificare il contenuto che crei.

Nel suo corso intitolato " Per iniziare Email Marketing“, Allyson Van Houten, Head of Product Marketing di MailChimp, spiega le basi per creare campagne email efficaci, rispondendo ad alcune delle domande chiave dell'email marketing a cui è necessario rispondere e allinearle sulla tua strategia di content marketing.

Di quali strumenti hai bisogno?

Un fornitore di servizi di posta elettronica (o ESP) ti consente di inviare e-mail, creare e mantenere il tuo elenco di abbonati e controllare rapporti e analisi sul rendimento delle tue campagne. Un ESP assicurerà inoltre che le tue e-mail non cadano nelle cartelle spam, che il tuo elenco sia pulito e controllato e che rispetti tutte le leggi applicabili in materia di e-mail.

Ecco uno screenshot della mia dashboard ConvertKit ESP, che mostra le statistiche su quanti nuovi abbonati e-mail ricevo nel tempo, inclusi i moduli/offerte per cui stanno optando.registrati, che mi aiuta a tenere traccia di ciò che funziona meglio.

Esistono molte opzioni, ma alcune delle più popolari per i professionisti del marketing e hanno anche costi di avvio inferiori lo sono Convertire il kit, Weber, Mailchimp.

Ecco alcuni servizi di email marketing da considerare:

• MailChimp (piano gratuito fino a 1 abbonati)
• Convertkit (quello che uso personalmente)
• Campaign Monitor
• AWeber
• Campagna attiva

Come qualsiasi strumento decisionale, una politica può sempre essere modificata o ripristinata se non funziona dopo un mese e ciascuno di questi ESP svolge un ottimo lavoro nel semplificare la migrazione.

Il mio consiglio ? Scegli l'opzione più economica che ti offre il minimo indispensabile di funzionalità necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi e andare avanti. Puoi sempre cambiare le cose e passare a uno strumento con più opzioni in futuro. In breve, mantieni un budget limitato nelle prime fasi.

E non dimenticare che mantenere una mailing list pulita è essenziale per garantire una buona consegna ai tuoi abbonati. L'uso di un strumento di verifica e-mail una buona qualità può aiutarti enormemente in questo processo.

Qual è lo scopo delle tue email?

La tua strategia di email marketing dovrebbe essere legata ai tuoi obiettivi di business.

Ciò che stai cercando di realizzare per la tua attività nelle prossime due settimane o mesi dovrebbe davvero dettare ciò che fai nelle tue campagne e-mail e newsletter.

Come spiega Van Houten: Alcuni degli obiettivi che potresti provare a raggiungere con la tua strategia di posta elettronica potrebbero essere la consapevolezza del marchio, la conoscenza dei tuoi prodotti, la fedeltà alla tua attività e al tuo marchio e indirizzare le persone al tuo sito Web per consumare i tuoi contenuti. "

Quale dovrebbe essere il contenuto delle tue email?

Il contenuto che crei per il tuo blog è un ottimo punto di partenza per ciò che potresti inviare alla tua lista di abbonati e-mail.

Van Houten suggerisce di prendere questo contenuto e di utilizzarne parti per creare campagne e-mail che indurranno le persone a tornare sul tuo blog per leggere il resto del tuo articolo, guardare il video completo o ascoltare l'intero episodio del podcast.

Questo è esattamente quello che faccio con la mia newsletter settimanale (a volte due volte a settimana).

Mando le anteprime del nuovo episodio podcast della settimana e i nuovi post del blog non appena vengono pubblicati, in modo che i miei abbonati possano immergersi nel contenuto completo (se si adatta alle loro esigenze in quel momento).

Che tipo di email devo inviare?

Esistono tre tipi principali di email che puoi inviare alla tua lista per supportare la tua strategia di content marketing:

• Campagne generali e newsletter: Questi vengono inviati alla tua lista. Sono fantastici quando hai appena iniziato e il tuo elenco non è davvero enorme (perché sai che quasi tutti nell'elenco vogliono conoscere la tua attività e il contenuto che pubblichi).
• Comunicazione inviata a segmenti mirati della tua lista: Man mano che cresci, vorrai assicurarti di inviare i messaggi giusti ai gruppi di persone giusti nella tua lista. Il tuo ESP dovrebbe consentirti di selezionare i segmenti in base alle informazioni demografiche o ai link su cui hanno fatto clic in passato, in modo da poter inviare campagne più mirate.
• Messaggi automatici: Questi sono messaggi che invierai a più persone nel tempo. Pensa alle e-mail di benvenuto, alla consegna di un corso online o all'elenco dei tuoi contenuti principali.

Con quale frequenza devo inviare e-mail?

Secondo Van Houten, non ci sono regole ferree sull'invio una volta alla settimana o una volta al mese.

Piuttosto, la frequenza con cui invii dipenderà da quanto tempo hai a disposizione per inviare e-mail e dalla frequenza con cui hai notizie preziose o nuovi contenuti da condividere.

Anche se hai appena iniziato, in genere consiglia alle piccole imprese di puntare a un'e-mail al mese.

Devi essere coerente e parlare con i tuoi abbonati il ​​più spesso possibile senza sopraffarli. Inoltre, non dovresti passare 4, 5 o 6 mesi senza che ti sentano, perché è probabile che dimentichino come sono entrati nella tua mailing list e le tue possibilità di essere contrassegnato come spam aumenteranno considerevolmente.

6. Fai un brainstorming di idee sui contenuti e utilizza la ricerca per parole chiave per trovare opportunità.

Ok, a questo punto sappiamo perché creiamo contenuti e chi è il nostro pubblico.

Abbiamo creato un blog e il nostro fornitore di servizi di posta elettronica è pronto a partire. È finalmente giunto il momento di parlare dei contenuti che creerai e di come si inseriranno nella tua strategia di content marketing.

È qui che inizia il divertimento.

A questo punto probabilmente ne hai un sacco idee per post sul blog da scrivere o video da filmare. Tuttavia, quell'eccitazione iniziale può svanire rapidamente quando altre cose si mettono sulla tua strada. Avere gli strumenti giusti (come a semplice editor video, generatori di contenuti social, risorse di progettazione e altro) per facilitare i tuoi processi.

Affinché la tua strategia di content marketing abbia successo, devi stare attento a rimanere strategico in ciò che crei ed evitare di cadere nella semplice trappola della reazione.

Come spiega Seth Godin in Il laboratorio di marketing moderno:

“I grandi professionisti del marketing stabiliscono la propria agenda. Significa uscire dalla modalità di reazione e concentrarsi sulla propria strategia. "

So in prima persona che pubblicare regolarmente contenuti è difficile. Quindi puoi usare uno strumento come Plugin per il calendario dei contenuti di WordPress Strive per visualizzare il tuo calendario e pianificare i tuoi prossimi articoli. Per non parlare del monitoraggio effettivo delle prestazioni dei contenuti nel tempo attraverso dashboard di marketing ponderati.

Tutto allo scopo di impostare la tua agenda, la creazione di un calendario editoriale di content marketing (indipendentemente dal formato) può aiutarti a essere meno reazionario nei tuoi obiettivi di pubblicazione. Al contrario, il giusto calendario dei contenuti, pieno di idee attuabili e direttamente correlato ai tuoi obiettivi di business, può fare la differenza.

Gli articoli pilastro o i tipi di contenuto discussi in precedenza ti aiuteranno a determinare il tipo di articoli che scriverai, ma per quanto riguarda il contenuto specifico di ognuno?

Per questo ci rivolgiamo al ricerca di parole chiave.

Ecco come Rand Fishkin, fondatore di Moz, spiega le basi della ricerca per parole chiave in Introduzione alla SEO: tattiche e strategia per gli imprenditori.

Rand condivide: Quando pensiamo al nostro pubblico, vogliamo guardare le persone che sappiamo appartenere al gruppo a cui vogliamo rivolgerci e chiederci "cosa stanno cercando oggi che non riescono a trovare o non sono ben esposti.

Una volta che hai iniziato a pensare alle esigenze del tuo pubblico, Rand offre un processo in 5 passaggi per trovare gli argomenti e le parole chiave specifici che il tuo pubblico cercherà. Questa sarà la base della tua strategia di content marketing.

Fai brainstorming su argomenti e termini : Inizia annotando il maggior numero possibile idee per post sul blog suscettibili di interessare il tuo pubblico. È una buona idea coinvolgere persone che lavorano direttamente con i tuoi utenti in questa fase, come un servizio clienti o un rappresentante di vendita.
Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave per raccogliere risultati : Ora è il momento di introdurre questi termini in uno strumento come Keyword Planner di Google, Moz, Idee Twinword o qualsiasi altro strumento per vedere cosa ne viene fuori.
Espandi e perfeziona la tua lista : prendi questo grande elenco e restringilo o raggruppali insieme. Cosa sembra buono? Cosa non ha senso in relazione ai tuoi obiettivi di business?
Crea un foglio di calcolo e dai la priorità ai termini : Ora è il momento di organizzarsi. Crea un foglio di calcolo con i dati che hai ottenuto nel tuo strumento, come parola chiave, volume di ricerca stimato, difficoltà e opportunità e assegna una priorità a ciascuno. Qual è più importante per la tua attività?
Definisci il contenuto che soddisfi queste tre esigenze fondamentali : prendi i tuoi termini chiave e crea un post sul blog con contenuti che soddisfino i tuoi obiettivi, le esigenze degli utenti e il targeting per parole chiave. È la tripletta di contenuti killer su misura per SEO.

L'ultimo consiglio di Rand? Assicurati di non solo corrispondere al contenuto che vedi nella prima posizione, ma di superarlo:

Precisa: " Quando leggi i primi risultati di ricerca, pensi: “Fantastico, ma vorrei che…”. Se hai ottime risposte a questa domanda, non chiedere "come fare qualcosa di buono come questo", ma dì "come fare qualcosa 10 volte meglio di tutto questo". Questa è la barra che è stata fissata perché è così competitivo cercare di classificare i termini oggi. »

7. Decidi il formato del contenuto che vuoi produrre

Post di blog, video, lancio di un podcast (avrai bisogno di un hosting separato per i podcast), infografiche: hanno tutti il ​​loro posto nella tua strategia di contenuti e sta a te usarli. Ciò che non è negoziabile, tuttavia, è che raccontano una storia.

Come dice il Seth Godin: “Il marketing consiste nel raccontare una storia alle persone che vogliono ascoltarla. E rendi quella storia così vivida e così reale che le persone che la ascoltano vogliono raccontarla ad altre persone.

Per raggiungere questo obiettivo, Godin afferma che i tuoi contenuti devono possedere quattro qualità:

1. Emozione: Quale emozione vogliamo che le persone provino?
2. Modificare: Come cambi le persone con il tuo prodotto o contenuto? Quell'emozione li cambia in un modo che aiuta il tuo marchio?
3. Mettere in guardia: Una volta che hai cambiato qualcuno, come puoi creare il privilegio di potergli dire quando hai qualcosa di nuovo?
4. Condivisione: Come farglielo raccontare?

Con questo in mente, diamo un'occhiata ai dettagli della configurazione di alcuni dei formati di contenuto più popolari: post di blog, video e podcast.

Bloggare nella tua strategia di content marketing

idee per post sul blog sono un ottimo punto di partenza per creare la tua strategia di marketing dei contenuti perché la pubblicazione dei contenuti del blog ha di gran lunga le barriere all'ingresso più basse.

Non hai bisogno di un designer o di attrezzature speciali. Basta iniziare a scrivere e sei a posto.

Ecco come il CEO di Grano singolo, Eric Siu, spiega come creare un post sul blog in Content Marketing: blog per la crescita:

Inizia con una bozza : Inizia con uno scheletro di quello che vuoi dire. Ciò significa che hai bisogno di poche righe per l'introduzione e perché le persone dovrebbero interessarsi al tuo argomento, nonché ai punti principali o ai sottotitoli che utilizzerai in tutto l'articolo. Leggi tutto questo. Ha senso ciò? Il tuo piano risponde rapidamente alle domande Cosa, Perché, Come e Dove?

Aggiungi l'essenziale : Si tratta di dettagli, statistiche, citazioni, immagini o casi di studio. Se fai affermazioni nel tuo articolo, devi sostenerle. Utilizza Google per trovare statistiche sul tuo argomento (come queste statistiche sui blog). E quando ti colleghi a studi o riferimenti, puoi contattare quelle persone in un secondo momento quando distribuisci i tuoi contenuti. (Puoi anche creare un avviso di Google per ricevere aggiornamenti regolari su questi argomenti).

Supera la concorrenza : A questo punto, hai un buon articolo, ma non eccellente. Fai il passo successivo e guarda cosa sta facendo la concorrenza. Qual è il miglior risultato per il tuo argomento e come puoi migliorare il tuo? Puoi approfondire? Aggiungere più immagini o risorse?

Scrivi un ottimo titolo : L'ultima parte, e quasi la più importante, è imparare a farlo scrivi un titolo per i post del tuo blog. Fai clic solo sulle cose che attirano la tua attenzione quando navighi sui social media e il tuo pubblico è lo stesso. i tuoi titoli

Aggiungi un'immagine in primo piano efficace : Le persone adorano le immagini e l'aggiunta di un'immagine in primo piano prima che il post sia stato mostrato per ottenere il 18% in più di clic, l'89% in più di preferiti e il 150% in più di retweet solo su Twitter. Dai un'occhiata a siti come Unsplash per trovare foto di qualità migliore, usa uno strumento come canva per aggiungere ulteriori elementi come testo o icone.

Video nella tua strategia di content marketing

Secondo un recente studio, il 51% dei marketer di tutto il mondo cita il video come il tipo di contenuto con il più alto ritorno sull'investimento, mentre il social video genera il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini messi insieme. Questo è il motivo per cui il software di gestione delle risorse digitali è sempre più popolare tra i creatori di contenuti.

Tuttavia, fare video può sembrare un compito monumentale se sei abituato a guardare contenuti altamente prodotti da persone come Gary Veynerchuk che hanno interi team dedicati alla produzione dei suoi contenuti.

Hai bisogno di attrezzature specializzate, uno studio, luci, audio, giusto? Non esattamente. In Video virale fai-da-te: una mini lezione su come realizzare video dimostrativi per iPhone, Nicole Farb, fondatore di Darby Smart, spiega come creare uno degli stili di video più popolari, i video hyperlapse, utilizzando il tuo iPhone.

Se hai guardato ricette di cucina o video fai-da-te online, conosci lo stile. Presenta cosa farai, gli ingredienti, il processo e il risultato finale, il tutto in 60 secondi o meno. Ecco come lo fa:

• Sii breve: Meno di 60 secondi al massimo. Se riesci a tenerlo sotto i 30 secondi, lo uccidi!
• Avere un piano: Pensa agli ingredienti o agli accessori di cui hai bisogno o a come mostrerai i passaggi
• Usa segnali manuali per comunicare ai tuoi utenti: La maggior parte dei video viene guardata senza audio, quindi pensa ad altri modi per comunicare ciò che l'utente deve sapere.
• Usa i tuoi strumenti: Skillshare utilizza lo strumento Hyperlapse, una scatola per archiviare i suoi video e un video rack, che puoi creare con qualcosa di semplice come due pile di libri di lavoro con una lavagna sopra. Posiziona la fotocamera sul bordo del tabellone e avvia l'app della fotocamera. Puoi impostare una "scena" per dove stai filmando salvandola sul tavolo.
• Raccogli le tue risorse: Portali uno alla volta o disponili tutti sul palco centrale.
• Inizia con un'immagine accattivante: O un prodotto finale impressionante per suscitare interesse o alcuni ingredienti non convenzionali.
• Non preoccuparti che sia perfetto: i video fai-da-te stanno diventando virali ogni giorno. Se riesci a raccontare una storia avvincente in breve tempo, non importa se lo stai facendo sul tuo iPhone o su una fotocamera professionale.

Podcast nella tua strategia di content marketing

I podcast sono molto popolari in questo momento come forma di contenuto e per una buona ragione: possono alimentare la tua strategia di marketing dei contenuti con uno sforzo relativamente ridotto rispetto alla scrittura di oltre 7 post sul blog.000 parole come questa.

Con quanto è impegnato il tuo pubblico, dare loro un modo per ascoltare passivamente i tuoi contenuti è fantastico per abbassare la barriera di ingresso.

Tuttavia, come con i video, probabilmente pensi di aver bisogno di tutti i tipi di attrezzature e abilità specializzate. E mentre l'audio è tutta un'altra bestia, puoi iniziare con un po' di sforzo. Nel suo corso intitolato " Far decollare il tuo podcast", Neil Patel, ospite dell'Indian Startup Show (il primo podcast tecnologico indiano), ci illustra le basi del podcasting.

Passaggio 1: scegli il tuo argomento o la tua nicchia

Se conosci già il tuo pubblico e il tuo argomento, questo passaggio non dovrebbe essere un problema. Tuttavia, dovrai scegliere una nicchia su cui bloggare per attirare l'interesse delle persone. Al momento ci sono oltre 100 programmi di podcast, quindi sii specifico!

Alcuni strumenti per aiutarti a ricercare nicchie sono mercato.cast (una pagina di ricerca per podcast), grafica iTunes (per vedere cosa è popolare e dove ci sono lacune) o addirittura Google Trends.

Passaggio 2: raccogli i tuoi strumenti

Una configurazione di podcasting di base consiste in uno dei migliori microfoni e software per podcast economici per registrare la tua voce. Questo può variare da un semplice microfono incorporato (che non consiglio a causa della scarsa qualità del suono) a un microfono USB esterno, un'interfaccia audio e un software di registrazione professionale.

Personalmente, utilizzo un microfono USB ATR2100 dal suono eccezionale, che puoi acquistare su Amazon per circa $ 65.

È super conveniente, ha una qualità audio impressionante per il prezzo ed è piccolo e portatile, il che lo rende perfetto.

Passaggio 3: trova i tuoi ospiti (o scrivi i tuoi episodi)

Se stai facendo uno spettacolo tipo intervista, devi iniziare a coinvolgere gli ospiti.

Puoi utilizzare il tuo social network esistente per raggiungere persone che già conosci o con cui connetterti su Twitter o Facebook. Puoi anche andare su Medium o Amazon per trovare autori o esperti su argomenti specifici per la tua nicchia.

Dopo aver raccolto un elenco, prepara un modello di email di approccio (perché lo farai molte volte), breve e chiaro sulle aspettative. Dì loro chi sei, di cosa tratta il tuo podcast e cosa stai chiedendo loro.

Passaggio 4: modifica il tuo podcast e aggiungi musica, suoni e altri elementi

Il montaggio audio è una forma d'arte. Fortunatamente, ci sono tantissime opzioni convenienti per assumere un ingegnere audio o un produttore di podcast per mettere insieme i tuoi episodi. Per iniziare, ti servono solo 4 file: la tua intervista principale, intro, outro e jingle/musica.

Quindi carica questi file su Google Drive o Dropbox.

Nota che quando inizi per la prima volta con il tuo podcast, ti consiglio di lasciare i tuoi episodi (o interviste) leggermente modificati, senza troppa narrazione (che richiede molto tempo), a meno che tu non abbia un talento per questo o il podcast sia sulla buona strada per diventare la tua più grande strategia di content marketing.

In ogni caso, dopo aver registrato la conversazione, riproduci l'intervista principale e scrivi cosa deve essere fatto e quando.

Quindi, invia un'e-mail al tuo tecnico del suono chiedendogli di migliorare la qualità del suono e i livelli dell'intervista, se necessario, e apporta le seguenti modifiche:

1. Aggiungi musica introduttiva (aggiungi un link al tuo file e il tempo di riproduzione desiderato)
2. Aggiungi una nuova introduzione (aggiungi il link alla tua introduzione)
3. Aggiungi l'intervista principale (aggiungi il link alla registrazione della tua intervista)
   • Con le seguenti modifiche (dì loro dove vuoi tagli o modifiche)
4. Aggiungi l'outro (aggiungi il link al tuo outro)
5. Converti in MPR
6. Salva con il nome del file che preferisci.

Passaggio 5: scarica e promuovi

Congratulazioni! Ora hai un episodio di podcast pronto per andare in diretta su iTunes, SoundCloud o altrove e promuoverlo insieme al resto dei tuoi contenuti!

Assicurati di avvisare i tuoi ospiti con una copia social copia e incolla che possono utilizzare per promuovere il loro episodio, e aiuta moltissimo se hai una grafica visivamente accattivante per accompagnarlo.

8. Descrivi le strategie di content marketing che sperimenterai

Ora che hai raccolto i tuoi contenuti, come intendi promuoverli o distribuirli? Devi essere produttivo nei tuoi sforzi di marketing perché se nessuno vede, ascolta o legge il contenuto che hai impiegato così tanto tempo per creare, valeva davvero la pena scriverlo?

In Marketing 10x: marketing dei contenuti che si distingue e ottiene risultati, Garrett Moon, CEO di CoSchedule, delinea alcune tattiche e strategie specifiche che puoi provare.

Trova il tuo "contenuto senza concorrenza".

Con così tanta concorrenza nei contenuti e nei social media, Moon afferma che è importante trovare le opportunità dell'"oceano blu", ovvero i luoghi in cui non si combatte con i mercati esistenti e dove si può fare del proprio meglio.

“Come crei contenuti che si distinguono dalla concorrenza, in modo che ciò che crei si distingua e sia veramente d'impatto e significativo? ".

Cita l'esempio di Groove – un software di supporto – che ha deciso di chiudere il suo già popolare blog per concentrarsi su un argomento di cui solo lui poteva parlare: i suoi numeri, le metriche e la storia della sua stessa creazione.

Sono passati dalla produzione di contenuti "me-too" che tutti creano, a qualcosa di unico e sono stati premiati con un massiccio aumento del traffico e degli utenti.

Questa strategia di content marketing si concentra sull'utilizzo delle loro competenze di base, ma ecco come puoi trovare lo stesso tipo di opportunità nella tua attività:

1. Osserva i tuoi concorrenti : cosa fanno, dove pubblicano e come usano la posta elettronica? Scopri cosa stanno già vedendo i tuoi clienti.
2. Cerca argomenti pertinenti su Google : Guarda i primi 10 risultati e guarda cosa c'è. Quanto è lungo il contenuto? Quali immagini vengono utilizzate? Cosa è coerente o si distingue?
3. Chiediti cosa sai davvero fare tu e il tuo team. Quali modelli stanno adottando i tuoi concorrenti che puoi rivoluzionare? Ci sono persone nel tuo pubblico che non servi? Cosa hai creato di cui sei più orgoglioso?

Da questi tre passaggi, dovresti essere in grado di iniziare a vedere opportunità in cui puoi eccellere che non sono già sature di concorrenza.

Dai la priorità alle opportunità 10 volte

Un'altra tattica cruciale per qualsiasi strategia di content marketing è dare sempre la priorità ai contenuti con il maggiore impatto. Moon lo chiama il test 10X vs 10%. Quali sono le opportunità che potrebbero potenzialmente aumentare il tuo pubblico, il traffico o la crescita degli iscritti di 10 volte, rispetto al solo 10%?

Per fare ciò, c'è un altro semplice processo in 3 fasi:

Metti tutte le tue idee su una lavagna. Non ci sono cattive idee qui, lascia tutto fuori.
Chiama il resto della tua squadra per aiutarti. Identifica tutte le reali opportunità 10X e mettile in una colonna.
Classifica la difficoltà delle tue opportunità 10 volte su una scala da 1 a 3. Se hai un'opportunità 10 volte maggiore la cui difficoltà è solo di livello 1, dovresti coglierla immediatamente e darle la priorità nella tua strategia di content marketing.

A questo punto, sai su cosa devi concentrarti di più. Ma ricorda che le tue idee del 10% non sono male, quindi non buttarle via. Potrebbero diventare un'attività più redditizia in futuro.

Semplicemente non hanno lo stesso impatto potenziale oggi e quindi per ora dovrebbero avere una priorità inferiore nella tua strategia generale di marketing dei contenuti. Torna regolarmente alla tua bacheca delle idee per rivalutare le priorità e stare all'erta.

9. Usa i social media per promuovere i tuoi contenuti

Oggi è quasi impossibile separare la tua strategia di content marketing dalla tua strategia sui social media.

Come dice il maestro delle citazioni motivazionali Gary Vaynerchuk, fondatore e CEO di VaynerMedia, in Il contesto è la chiave: la strategia dei social media in un mondo online rumoroso :

"Mi piacciono i social media perché vendono merda".

I social media sono diventati parte integrante dell'invio dei tuoi contenuti alle persone giuste. Ma devi fare di più che pubblicare su Facebook e Twitter una o due volte.

“La mia strategia sui social media consiste nel fornire quanto più valore possibile per convincere le persone ad acquistare ciò che stai vendendo. Quindi, quando finalmente chiedi loro di acquistare ciò che stai vendendo, lo fanno. »

Non si tratta solo di parlare dei tuoi contenuti e chiedere alle persone di cliccare su un link o iscriversi alla tua newsletter. Al contrario, devi dimostrare di essere una fonte affidabile di risorse educative e ottenere la loro attenzione quando chiedi qualcosa in cambio.

Al centro della tua strategia di content marketing dovrebbe esserci la convinzione che si tratti di un investimento a lungo termine (a vita) nella costruzione del tuo valore.

Passando dalla panoramica dei social media all'aspetto pratico della creazione di messaggi, Brian Peters, stratega del marketing digitale presso Buffer e content marketer, spiega il suo processo in Introduzione alla strategia dei social media.

trova la tua voce : Quali sono le parole, la grafica e gli elementi visivi che pubblicherai? Sarai eccentrico come MailChimp o più rigido come IBM o Cisco?

Scegli le piattaforme che utilizzerai : Quando inizi, non puoi e non devi essere presente su tutte le piattaforme. Scegli ciò che ha più senso per il tuo marchio e dove è più probabile che si trovi il tuo pubblico. Significa Facebook o Snapchat?

Crea contenuti specifici per piattaforma : puoi sia creare contenuti originali dai post del tuo blog o altri contenuti, sia curare i contenuti di altre persone come link o video pertinenti. Entrambi hanno il loro posto e dovrebbero far parte della tua strategia. Ogni piattaforma ha le sue sfumature e complessità nel modo in cui viene utilizzata e nel modo in cui le persone condividono.

Imposta il tuo "stack" di social media : Quale strumenti di blogging utilizzerai per supportare la tua strategia sui social media? Peters suggerisce Trello per pianificare i post in anticipo e assicurarsi di avere tutti i contenuti di cui hai bisogno. Canva e Pablo per creare la grafica. Buffer o Hootsuite per programmare la trasmissione dei messaggi in orari appropriati.

E quando gli sforzi di sensibilizzazione dei tuoi blogger iniziano a dare i loro frutti, puoi potenzialmente aumentare il numero di e-mail che invii (e le relazioni che crei) utilizzando l'automazione di sensibilizzazione.

10. Usa annunci a pagamento per attirare l'attenzione sui tuoi contenuti.

Oggi, molte piattaforme di social media stanno adottando il modello "pay to play". In altre parole, anche se hai un numero elevato di iscritti e un alto tasso di coinvolgimento, devi spendere una certa cifra per far vedere a tutti i tuoi contenuti.

Quando hai appena iniziato e stai costruendo una nuova strategia per i contenuti, investire in annunci a pagamento è probabilmente un po' spaventoso. Solo nel 72 sono stati spesi più di 2016 miliardi di dollari in annunci social e si prevede che tale cifra raggiungerà i 113 miliardi di dollari entro il 2024.

Ma, come descrive Peters in un'altra conferenza: Introduzione alla pubblicità sui social media— non è necessario buttare enormi somme di denaro sui social media per ottenere un ritorno. Al contrario, 5 dollari sono sufficienti per iniziare a sperimentare, soprattutto con canali come Facebook Ads...

Ecco come Peters scompone la configurazione per gli annunci social su Twitter, Facebook, Pinterest e Instagram:

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi

La pubblicità a pagamento consiste nel convincere le persone a lavorare dalla parte superiore della canalizzazione di marketing, dove non hanno sentito parlare del tuo marchio, al centro e infine alla parte inferiore della canalizzazione, dove chiedi la vendita e dove si spera diventino clienti.

Quindi inizia chiedendoti: chi è il mio pubblico di destinazione e qual è il mio obiettivo con lui?

È per aumentare la consapevolezza del tuo pubblico nella parte superiore della canalizzazione e creare consapevolezza del marchio?

Oppure stai contattando persone che già sanno chi sei e chiedi loro di fare clic su un post del blog o su una pagina di destinazione?

Dopo aver impostato il tuo obiettivo di alto livello, devi essere specifico su come misurerai il suo successo, che si tratti di impressioni, coinvolgimento o clic. Per fare questo, ci sono due cose che devi fare:

1. Configura i parametri di Google Analytics e UTM sui tuoi link: si tratta di semplici strumenti che ti permettono di tracciare da dove proviene il tuo traffico e cosa ha fatto una volta arrivato sul tuo sito.
2. Configura "Pixel" sul tuo sito: si tratta di un piccolo frammento di codice javascript che puoi aggiungere al tuo sito web per tenere traccia degli sforzi pubblicitari sui social media specifici per ogni singola piattaforma. Ad esempio, uno snippet di Facebook apre le linee di comunicazione tra Facebook e il tuo sito Web che fornisce loro informazioni sulle persone che accedono al tuo sito e consente al social network di sapere se un utente ha intrapreso una determinata azione.

Passaggio 2: Obiettivo

Successivamente, devi decidere chi vedrà il tuo annuncio. Come spiega Peters, il targeting è il motivo per cui il social media marketing funziona così bene:

" Le capacità di targeting sono ai massimi storici. Le reti di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest ti offrono un'incredibile ricchezza di informazioni sui tuoi clienti, permettendoti di creare annunci altamente mirati su misura per il tuo pubblico. "

Ci sono 3 modi per indirizzare il tuo pubblico:

1. Sviluppa personaggi del tuo pubblico di destinazione: chiediti perché qualcuno vorrebbe fare clic sul tuo annuncio? Loro chi sono ? Che problema stai risolvendo per loro?
2. Effettua il retargeting delle persone che ti hanno visto: puoi anche scegliere come target le persone che hanno visitato il tuo sito o guardato un video per un po' o sono passate su un altro sito. I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di rivolgerti a persone che già sanno chi sei, il che significa che puoi indirizzare gli utenti in cima alla canalizzazione con annunci e quindi creare segmenti di pubblico personalizzati in base a ciò che stanno facendo quegli utenti, spingendo più in basso la canalizzazione di marketing.
3. Targeting di concorrenti o simili: si tratta di gruppi di persone a cui il social network ritiene piacciano cose simili ai tuoi utenti attuali (e quindi potrebbero piacerti) o a cui piace la pagina di un concorrente.

Fase 3: Bilancio

Come abbiamo detto in precedenza, non è necessario un budget elevato per avere successo con la pubblicità sui social media. In effetti, puoi iniziare con un minimo di $ 5 al giorno.

Quando inizi con un budget limitato, devi concentrarti sul pubblico in cima alla canalizzazione perché è meno costoso raggiungerlo. Non stai chiedendo una vendita o un clic, vuoi solo che vedano il tuo marchio e interagiscano con te.

Una volta superato questo, inizierai a considerare cose come il costo per clic (CPC), che è quanto sei disposto a spendere per convincere qualcuno a fare clic sul tuo annuncio. Oppure, il costo per mille visualizzazioni (CPM). Sebbene il budget per grandi campagne sui social media possa essere complicato, tutto si riduce a una semplice domanda:

“Chiediti se sei disposto a spendere quei soldi per quell'obiettivo specifico. Tutto dipende da quanto sei disposto a spendere e dai tuoi obiettivi pubblicitari sui social media, in modo che $ 100 o $ 1000 non vadano sprecati. »

Il budget non ha importanza fintanto che ciò che stai pagando ripaga a lungo termine.

Non importa il budget fintanto che ciò che paghi effettivamente ripaga a lungo termine.

Passaggio 4: copia e immagini

Infine, è il momento di impostare il tuo annuncio vero e proprio.

Per questo, Peters dice che ci sono solo 4 cose che devi includere:

1. Cosa vuoi che dica il tuo annuncio? In altre parole, come vuoi che si senta il tuo pubblico quando vede il tuo annuncio? Vuoi scioccarlo, deliziarlo, incuriosirlo?
2. Come vuoi che appaia il tuo annuncio? Questo è un video? Un'immagine stock? Solo testo? Che colori userai? Corrisponde al marchio?
3. Quale azione vuoi che il tuo pubblico intraprenda? Dove dovrebbero andare dopo aver visto il tuo annuncio? Verso una landing page o un post sul blog? Attirali con un'offerta gratuita come ho fatto con i miei libri e corsi di blog o considera di offrire loro un eBook che hai scritto.
4. Dove vuoi inserire il tuo annuncio? Si tratta di un annuncio rivolto a utenti di telefoni cellulari o utenti di computer desktop? Verrà inserito nel loro newsfeed o altrove?

Considerazioni finali sulla creazione di una strategia di content marketing:

Ormai dovresti sapere praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per pianificare e implementare un'efficace strategia di content marketing quest'anno (e gli errori di blogging da evitare lungo la strada). Tieni presente che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti dovrebbero anche rientrare nel piano aziendale del tuo blog, al fine di generare traffico ponderato che un giorno possa trasformarsi in entrate reali.

Se hai domande su come far decollare la tua strategia di content marketing, chiedile nei commenti qui sotto e risponderò a tutte le tue domande.

Soprattutto, ricorda che la tua strategia di content marketing sarà efficace solo se hai un piano.